在亚马逊做广告的8个高级提示

Gmail admin 1年前 (2023-04-09) 1145次浏览

根据第三门媒体的一项调查,80%的亚马逊广告商计划在2019年增加他们的亚马逊广告支出。这意味着竞争正在白热化,是时候让你的亚马逊广告游戏更上一层楼了。大多数广告商从最基本的开始,边做边学,随着时间的推移,在他们的节目中加入更高级的策略。好消息是,有几种方法可以利用亚马逊的广告工具和功能,开始用你的广告费用获得更好的结果。

这里有8个亚马逊广告技巧,你可以立即使用,从你的广告活动中获得更多的吸引力:

与赞助品牌建立品牌知名度关注产品层面的盈利能力利用飞轮效应为赞助产品使用类别特定的目标使用负面关键词减少浪费的广告支出有一个灵活的广告销售成本(ACoS)目标使用自动活动探索和手动活动利用优化你的出价让我们更详细地挖掘每一个技巧。多渠道的电子商务策略是有效的电子商务策略。下载我们的谷歌购物免费指南,并开始传播您的品牌今天!

1。根据Cowen and Co的一项调查,之前被称为标题搜索广告的赞助品牌被约18%的买家购买。由于它们出现在亚马逊搜索结果的上方,赞助品牌广告帮助广告商建立品牌知名度,并有助于推广多种产品。

赞助品牌是漏斗顶部广告的理想选择,特别是当与类别关键词或品牌搜索相匹配时。利用它们来建立品牌认知度,利用机会加入一个自定义标题,你的标志和asin。您也可以使用赞助品牌发送点击到您的店面和您的产品列表页面。

2。关注产品级盈利能力

您还需要通过关注产品级盈利能力来查看更细粒度的数据。当然,每个sku都有不同的利润率,在引入付费广告之前,有必要了解产品层面的毛利润。这些数据会告诉你哪些产品可以从付费广告中获益最多,同时将风险降到最低。在实施付费广告前,分析产品层面的盈利能力,确定哪些产品的利润率最高,哪些产品的利润率最低。把广告花费浪费在不会受益的产品上是没有意义的,所以你可以通过确定可能受益最多的产品来节省一些有价值的广告费用。

3。飞轮效应是指使用付费广告产生付费媒体以推动整体增长的概念。付费媒体和付费媒体由评论、详细页面浏览量和订单组成,而您的产品内容是自有媒体。它是这样运作的:付费广告将流量推到你的产品页面,提高产品在有机搜索结果中的位置。流量和在有机结果中的有利位置增加了产品获得“亚马逊的选择”称号的可能性。反过来,“亚马逊的选择”标签会让你的产品从购物者那里获得更多关注,从而带来更多流量,以此类推。这是一个连续的循环。

如何在你的亚马逊活动中利用飞轮效应

使用业务指标来衡量你的表现。不过,请记住,广告并不存在于泡沫中——因此要避免基于ACoS(广告销售成本)来衡量成功的常见错误。相反,看看你的总营收、毛利润和玉米卷饼(不是那些玉米卷饼——我们说的是销售总广告成本)。TACoS是衡量的标准你的广告支出会影响整体收益,包括有机的

。根据Cowen and Co.的研究,赞助产品是最受欢迎的广告选择,约有29%的买家使用。这些广告出现在亚马逊搜索结果的上面、下面和旁边,以及产品细节页面上,类似于谷歌的产品列表广告。

赞助产品允许您使用特定类别的目标定位,将您公司的产品与互补产品配对,从而增加转化购物者的几率。这一功能被称为产品属性定位(PAT),它使广告商能够在广告中展示他们的产品,在特定品牌或产品的旁边,或在特定价格或评级范围内的商品旁边。所以,如果你只想让你的广告出现在排名靠前的产品旁边,你可以借助产品属性定位来实现这一点。如果您销售的产品是消费者通常购买的与不同产品配套的零部件或组件,那么您可以使用PAT向考虑购买该产品的购物者展示您的广告。即使他们没有马上购买你的插件,如果他们以后决定购买,你也会从品牌认知度中受益。如果你愿意,你甚至可以在竞争产品或品牌旁边展示你的广告。

与Keurig相关的赞助产品。

在设置您的赞助产品活动时,选择手动定位。选择您的产品和投标策略,然后选择您想要的目标产品类别。您还可以将产品类别缩小到特定的品牌、价格范围和星级,以锁定目标客户。如果你要推出一款新产品,利用分类定位的优势,瞄准类似的品牌和产品,利用这些搜索。这种策略可以让你立即接触到对你的产品感兴趣的目标受众,而且你不需要花费宝贵的时间去尝试一堆不同的关键词。

5。就像谷歌广告一样,亚马逊的负面关键字是你从更大的关键字搜索中排除的关键字,以确保你不会在错误的搜索词中排名。例如,如果你出售10美元的耳机,你将希望在“耳机”的搜索中排名,而不是“bose耳机”的搜索。在本例中,“bose”应该作为否定的关键字添加。当试图决定哪些负面关键字要过滤掉时,也要寻找流量大但转化率低的关键字。换句话说,你所支付的点击量并不能转化为实际销售额,这意味着你宝贵的广告费用将被浪费掉。没有人喜欢浪费钱,尤其是广告商。这种情况经常发生在过于笼统和过于简短的关键词上,比如“top”。理想的购物者可能会寻找更具体的东西,可以有更好的长尾关键词(比如“男士蓝色衬衫”)。另外,如果大多数顾客根本不是在寻找一件衬衫,而是那些孩子们曾经喜欢的老式旋转玩具呢?如果没有更好、更精炼的关键词,就无法预测这些客户在寻找什么,所以当购物者在寻找你在亚马逊上卖的东西以外的东西时,你的广告就会白费。幸运的是,你可以通过利用负面关键字来减少大量浪费的广告支出,这可以防止你的广告出现在不能带来销售的搜索结果中。使用客户搜索词报告,过滤支出,并识别关键字与零销售。将这些关键词添加到你的负面关键词类别中,然后voilà!不再把钱花在不能带来销售的广告上。还可以通过批量操作添加反关键字,

6。显然,广告销售成本(ACoS)越低越好。但这总是你应该追求的目标吗?ACoS是你的广告支出与收益的比率。对于自动活动,ACoS是在团体级别,但对于手动活动,您获得的ACoS是在产品级别。当然,低成本是首选,但每个活动都应该有一个目标,这取决于你是要推出一个产品、清算一个产品,还是试图从该产品产生持续利润。对于最畅销的产品,你的目标应该是降低广告成本。它们是畅销书,这意味着消费者很容易就能找到这些产品。对于产品发布,较高的ACoS(至少在短期内)有助于获得吸引力和获得评论(请参考我们之前讨论的飞轮效应)。

7。使用自动活动来探索

,使用手动活动来利用

。虽然设置它并忘记它的想法可能很吸引人,但自动活动并不总是你的朋友。自动搜索活动只给你有限的控制权,你不能设置单个搜索查询的出价。然而,自动营销在另一个功能上也很有用:寻找关键字。

如何使用自动活动为您的优势

使用自动活动来发现正在转换的搜索词,并在您的手动活动中添加这些词作为关键字。您应该尽可能地寻找自动化所有关键字优化过程的方法,包括消极关键字,优化关键字匹配类型,以及自动到手动的活动搜索词迁移。

8。我们已经谈到了设置并忘记它的危险,这对于关键字竞价过程也是如此。广告组默认出价可以伤害你,因为你的出价不会成功的每一个关键字。相反,设置你的默认出价在关键字水平,你可以支付每次点击。你应该密切关注你的转化率,不断调整你的出价。例如,如果你的转换率下降,而你又不调整出价,你就会赔钱。如果不不断地分析大量的数据,就不可能知道最完美的出价,而且没有人有时间做这些。与其让你的数据成为奴隶,不如用机器学习的技术来实现竞价过程的自动化,从而使你的利润最大化。当然,亚马逊还有其他的广告类型,包括视频广告、产品展示广告和传统的展示广告。一些高级的亚马逊广告商成功地使用了广泛的广告类型组合,并产生了可观的利润。你不需要分散你的广告费用,并在每一个可用的广告都运行以看到结果。如果你准备让你的亚马逊广告游戏更上一两个台阶,使用这些策略将帮助你在亚马逊上销售更多的钱——而不花费你大量的广告支出或宝贵的时间。本文作者Robbie Hill是Teikametrics的内容总监。Teikametrics是领先的零售优化平台(ROP),帮助零售商、品牌和代理商在亚马逊上增加收入和提高盈利能力。Teikametrics为世界各地在亚马逊和其他市场上销售的数千家零售商优化了数十亿笔交易。他热衷于波士顿的运动队、精酿啤酒、电影制作以及帮助卖家。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家,他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。

参见客座作者

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