与大多数在线广告渠道一样，我看到我的客户改变了使用谷歌展示网络的方式，以帮助他们在疫情期间实施不断变化的营销策略。我知道每个客户都是不同的，我们的优化方法应该针对每个客户定制。但我想花时间分享一些自COVID-19开始影响我客户的账户以来我最常用的策略。
来自我们关于COVID-19期间在线广告趋势的帖子。关于这篇文章最好的部分是，这些显示策略中的许多可以用于和测试几乎任何帐户，无论你是否受到了COVID-19的影响。让我们上车吧。
1。“按转化率付费”只有在你使用目标CPA策略时才可用，但它和它听起来差不多。只有当有人在你的网站上皈依你的网站，你才会付费，如果你还没有尝试过这个选项，我强烈建议你测试一下。如果您的谷歌广告帐户在过去30天内至少有100次转换，您可以更改您的目标CPA策略，以专注于转换。我有几个客户在新冠肺炎爆发时不得不降低了广告支出。为了避免完全陷入黑暗，我们将展示活动竞价策略转变为按转化率付费，这样我们就可以继续提高认知度，但又不用花太多钱。在上图中，这个客户机的目标CPA为$100。自从我们在三月份启动这个小活动以来，我们收到了超过400万的印象，超过1.8万的点击，但只有一次转换。所以我们只花了100美元就获得了品牌知名度和流量，并将质量转换作为锦上添花。但还有更好的。
按转换付费竞价只适用于直接转换。如果你使用这种竞价策略的展示活动获得了透视或跨设备转换，但你没有看到任何直接转换，你就不必支付一分钱。这可以帮助你进一步扩大广告预算，并帮助你的其他来源提高他们的转换，所以即使你的账户没有受到大流行的负面影响，测试也是很好的。
2。这一节将是这篇博文中最短的一节，但它仍然很重要:冠状病毒大流行期间的用户行为发生了变化。话虽如此，我们必须审查我们展示活动的目标受众是否发生了变化。希望你已经经常在谷歌广告中检查你的放置报告。但如果你觉得你的目标受众看到了表现的变化，你应该检查你的广告在哪里的播放频率比COVID-19疫情之前高得多。有些人现在可能有更多的空闲时间——我们知道，总的来说，人们花在网上的时间更多了。这些额外的流量可能有利于您的活动表现，也可能损害您。在我的客户账户中，我看到了两个极端。监视你的位置，看看你应该做什么优化，记住，不是所有需要做的改变都是负面的。是的，您很可能会看到更多的位置添加到您的排除列表中。但你可能会根据最新的数据，用你的新发现来屏蔽更多的位置，或瞄准更多的位置。如果你没有比疫情爆发前更频繁地查看安置报告，你就不会知道实际的趋势。
3。下一个建议来自我的朋友Kirk Williams和Zato营销团队的额外帮助。他们最近写了一篇博客文章，其中包括一份冠状病毒安置排斥名单。请去看看完整的解释。这里的想法是有很多新闻网站是谷歌显示网络的一部分。其中一些新闻网站有很大的广告版面。检查一下这个来自《纽约时报》。
的人口定位更新可以解决这个问题，但仍然。我们的数据表明，服装和服装的CTRs已经回到了covid -19前的水平，但即使我在市场上购买这种产品，在我试图阅读有关经济复苏的消息时，我也不会有心情购买它。虽然在这些网站上的曝光可能仍然是有价值的，但你可能不想在只想阅读最新疫情更新的潜在用户身上浪费广告支出。和往常一样，你必须根据你的帐户目标来决定。
如果您决定使用Zato排除列表，那么您将能够屏蔽各种url，例如新闻机构url或带有与大流行相关术语的普通url。另一方面，这个排除列表也可以很好地作为目标用户的托管放置列表。如果你有一款产品或服务在COVID-19期间真的很有帮助，请在用户积极阅读或思考疫情时使用这个列表。采用这种策略，购买意愿可能会更高。当我们谈到实现更多托管位置的主题时，
4。如果你发现你的任何一个营销活动(游戏邦注:包括展示和YouTube营销活动)的受众行为发生了变化，那么你可能会更犹豫测试不同的受众。虽然我发现自定义意图、自动创建和市场内受众对我的宣传活动非常有价值，但我看到自COVID-19真正爆发以来，其中一些受众的表现发生了巨大变化。也就是说，你可能需要花更多的时间研究新的管理安置选项，而不是在你当前的活动中已经转换的选项。我现在有一个客户想把目标客户定位为妈妈。创建一个展示活动并开始搜索“妈妈”网站是很容易的。输入一个关键字并扫描初始结果列表并不需要花费太多精力。寻找确切的受众很容易，但我们的研究工作不应止步于此。当COVID-19来袭时，学校关闭了。许多家长被迫在简历上自动添加了“家庭教师”一项。(需要注意的是，家庭教师的责任并不仅仅落在母亲的肩上，并不是所有有父母或有在家教育孩子的家庭都包括母亲。但母亲也是父母，所以这也是我们瞄准目标的因素。我们也可以通过基于性别的目标定位来尽可能地控制我们的努力。)考虑到这一点，我们利用当前的场景为管理安置提出了新的研究思路。我们现在看到有几个网站是谷歌显示网络的一部分，都是关于家庭教育的。我可以开始把这些url拉到我的目标选择，哦，我们还没有完成。即使孩子们没有任何家庭作业要做，我们还是要让他们开心，对吗?(我还在寻找想法，所以，各位家长，请帮助我)。所以就我的客户而言，我可以很容易地尝试和寻找我也可以让孩子们做的项目。父母们可能正在寻找艺术项目、科学活动和体育运动来让他们的孩子有事可做。即使取消了居家限制，也不意味着生活很快就会恢复正常。所以我想确保我的客户在网站上为这种情况下的父母做广告。
这只是一个特定客户机的示例。想想由于COVID-19用户行为的所有改变。更重要的是，要考虑特定用户的行为发生了怎样的变化。他们现在会访问不同的网站吗?现在哪些功能、服务或需求对他们更重要?这种行为的转变是否证明了寻找不同的位置作为一种新策略的合理性?这些都是你想要问自己的问题。一旦你真正花时间去研究对你的目标受众来说什么是重要的Ndemic，你的目标用户喜欢在哪里在线，你就可以选择更多的广告投放方式。尽管生活似乎正在慢慢恢复正常，但我们还有很长的路要走，直到我们不再担心COVID-19。我知道每个账户都不一样。根据行业的不同，一些账户目前正受到影响，而另一些账户在大流行期间交易量正在增加。不管你属于哪一类，希望这篇文章给了你一个可以考虑的想法列表。这个行业一直是一个不断变化的行业。但是，如果再加上一场大流行，每个账户似乎都有更多的工作要做。如果您在疫情期间实施的策略对您的账户有帮助，请在下面的评论中与PPC社区的其他成员分享。
乔·马丁内斯是YouTube付费媒体专业频道的联合创始人。他是WordStream和Social Media Examiner的定期撰稿人。他还为搜索引擎土地，营销土地，PPC英雄，SEMrush等写过文章。他主持过SEMrush、Unbounce、Quora和微软广告的网络研讨会。他经常在会议和组织上发言，如SMX、HeroConf、Inbound、Pubcon、SMXL等。最后，他被PPC Hero评为2017-2021年度最具影响力的25位PPC专家。3种SaaS业务可能在后COVID-19世界蓬勃发展
COVID-19改变了我们的做事方式，即使大流行结束，我们也不太可能回到过去的方式。但对于四种SaaS业务——数字协作平台、远程医疗、游戏和媒体——来说，这实际上是个好消息。在这篇文章中了解原因和方法。本文介绍了2021年的7个伟大的远程协作工具，包括它们的用途、特性和好处、定价和用例。我们将涵盖Ringblaze, Chanty, Zoom, ProofHub，谷歌Docs, Filestage和复仇。今年，许多公司都被迫接受了远程生活方式。好消息是，你可以远程管理和扩展初创企业。以下是我们在招聘、召开会议、发展品牌等方面的最佳建议。
评论
评论前请阅读我们的评论政策。
