8个建立电子邮件列表的技巧来帮助发展你的小企业

Gmail admin 11个月前 (04-07) 161次浏览

在当前的竞争环境中,为了生存,你必须保持增长。因此,企业采用各种战略和战术来维持这种增长。建立电子邮件列表是发展小企业历史上最成功且被证实的方法之一。这是因为拥有一个高质量的邮件列表有很多优势。电子邮件列表可以让你直接接触到那些想从你的公司听到消息的人,它还可以让你:通知你的受众转化潜在客户发布最新信息进行调查发布有针对性的信息增加收入所以你看,建立电子邮件列表是一种不贵但有效的发展你的小公司的策略。

创建超级吸引人的、值得订阅的内容。举办促销活动或竞赛。提供吸引人的东西(清单、电子书、使用弹出窗口来推动电子邮件注册,尝试Facebook的引导广告来构建电子邮件列表,优化你的电子邮件列表构建登陆页面,通过社交媒体推广你的电子邮件列表,在你的电子邮件中添加社交按钮

,现在让我们更详细地看看这些方法来构建你的电子邮件列表,这样你就可以知道如何做和为什么他们工作。

1。为什么会有人愿意给你他们的电子邮件地址,特别是当收件箱每天被数以百计的电子邮件轰炸的时候?只有当人们相信你能给他们的生活带来价值时,他们才会透露自己的电子邮件地址。给别人的生活增加价值的最好方法之一就是给他们产生共鸣的内容。想想看,你没有订阅过《华盛顿邮报》、《福布斯》或《Medium》之类的刊物的时事通讯吗?我们这样做是因为我们重视这些媒体提供的新闻,我们想保持消息灵通。同样,如果你想成功地建立邮件列表,你必须创建人们关心的内容,使他们的生活更容易的内容,提供解决方案,甚至是娱乐的内容。创造引人注目的内容的第一步是对你的读者有一个清晰的认识。例如,如果你的业务围绕销售数字设计解决方案,你必须知道什么样的人想要设计解决方案,他们是大学生还是小企业?他们想要速战速决还是寻求长久之计?他们住在哪里?他们有什么样的收入?问这样的问题可以让你创建买家角色:一个理想的虚构人物,代表你的目标客户。当你在脑海中有了这样的形象,你就可以设计出适合他们的生活方式和问题的内容。现在当你知道你在为谁写作时,你应该创造迎合他们的生活方式、兴趣和问题的内容。

你基本上设置了一个基本的漏斗,当访问者阅读你的引人注目的内容时,漏斗旅程的顶部就开始了。那些属于你的目标受众群体的人自然会与你的内容产生关联,将他们带入漏斗,增加人们订阅你邮件列表的机会。

2。再次强调,电子邮件列表的建立是关于提供价值和提供激励。鼓励人们分享电子邮件地址的最简单、最直接的方法之一就是举办一场竞赛。人们喜欢获胜,尤其是当你只需要分享一个电子邮件地址就有机会获胜的时候。

是一种摄影比赛,人们可以在这里分享他们最好的旅行/食物/宠物/自拍照片。一个视频比赛,让人们分享有趣的失败/他们最好的滑冰技巧/歌曲翻唱等。一种人们分享他们最喜欢的诗歌、短篇故事或有趣的轶事的比赛。一种抽奖形式,人们只需输入电子邮件地址就可以参加。

一旦你确定了fo玛特,你得决定你要颁发什么奖品。

现金赠品显然是一个选择,但你将从建立一个与你的业务直接相关的比赛中获益更多。这样,如果参与者对奖品感兴趣,他们很可能是理想的客户。如果你知道你的目标受众,你就可以用一种只对那部分人最有吸引力的方式来设置奖项。例如,如果你的公司销售环保运动鞋,最明显的选择是送出你产品系列中的一双最新款运动鞋。更便宜但仍有意义的奖品可以是回收的咖啡杯、手工首饰或有机棉运动服。

3。

铅磁体是指,正如您从名称可以猜到的那样,您提供给潜在客户的条件,以交换电子邮件地址等个人信息。铅磁铁是一种提高知名度和联系潜在客户的好方法,这些潜在客户从未听说过你的品牌。前一节中提到的

奖品赠品是铅磁铁的一个例子。这里还有一些其他的前置磁铁的例子:

检查表电子书小抄表产品样品折扣优惠券模板免费试用案例研究网络研讨会播客优质内容

当创建一个前置磁铁来构建你的电子邮件列表时,有几件事你应该记住设计一个有效的前置磁铁:

大多数人在寻求快速解决问题的方法时,都会选择使用铅磁铁。确保一旦他们给你他们的电子邮件地址,你就给他们发送一封电子邮件,里面有承诺的内容,或者确认你提交的内容已经在路上了。

2。你的主要吸引力应该被认为是非常有价值的,否则人们会犹豫提供他们的电子邮件地址。确保铅磁铁周围的副本是尖锐的,它简洁地解释了承诺的价值。

4。使用弹出式表单

弹出式表单在你的网站上提供了一个非常基本的功能。它们是为了吸引访问者的注意力,吸引他们点击链接或收集他们的电子邮件地址。“弹出式窗口”因为侵扰性而获得了负面的名声,但网站使用它们的原因很简单:弹出式窗口有很高的转化率。你还可以通过使用灯箱模式和自动计时器(这样,只有在访问者对他们正在浏览的页面显示出兴趣后,弹出窗口才会出现)来减少弹出窗口的侵入性。

在您的表单上,您可以让访问者注册您的通讯、产品评论、竞赛或前面提到的任何领先磁铁变体。确保使用清晰的标题,提供上下文,并在弹出窗口中提供真正的价值。当你设计弹出窗口来吸引兴趣时,弹出窗口是最有效的;否则,你可能会冒着访问者被惹恼而再也不会访问你的网站的风险。

5。小企业经常低估Facebook广告的力量。Facebook每月平均拥有20亿的用户基础,再加上各种目标定位选项,它可以被证明是一个寻找潜在客户和建立电子邮件列表的非常有效的工具。

Facebook引导广告对于建立电子邮件列表更有效,因为这些广告允许你建立一个表单,潜在客户甚至不需要离开社交媒体平台就可以填写。你的广告可以提供任何内容,从电子书到清单,从产品样本到深度指南。只要先导广告对你来说是独一无二的,如果你瞄准了正确的受众,你就可以期待良好的用户粘性——facebook先导广告是有效的。

6。建立登陆页面

登陆页面是作为营销活动的一部分创建的,是旨在捕获电子邮件地址或其他重要访问者信息的行动呼吁页面。如果你专门为建立电子邮件列表的目的创建了一个活动,那么广告、内容和铅磁铁将作为顶部–漏斗活动来吸引访问者的注意力。在这种上下文中,登陆页是漏斗底部的工具,其中与登陆页的交互以转换或放弃结束。在销售上下文中,您可以将登陆页面视为结束阶段——这是一个成功或失败(转换或放弃)的场景。因此,获得正确的登陆页面并设置它们以获得最佳转化率是非常重要的。要使登陆页面吸引人,您可以做以下几件事:

使用一个单独的、突出的CTA按钮。以复制使用。增加社会证明来提高可信度。使用描述明确地说明所讨论的offer的好处。分离测试登陆页面的最佳结果。如果你记住了这些登陆页面的设计元素,你还可以期望收集更多的电子邮件订阅者:使用最少的链接数量来保持注意力集中在CTA按钮上。使用留白和对比来增加CTA的聚焦。将相似的元素组合在一起,以改善用户体验。当你的登陆页面设置好后,你可以重新路由你的谷歌广告或横幅广告,把访客直接带到登陆页面,并建立你的电子邮件列表。

7。Facebook引导广告并不是使用社交媒体平台创建电子邮件列表的唯一方式。所有流行的社交媒体渠道都有广告功能,可以用于针对特定人群,鼓励他们提供自己的电子邮件地址。当考虑使用哪个社交媒体平台来构建电子邮件列表时,你应该考虑每个社交媒体平台的独特特征以及人们在上面表现出的行为类型。例如,LinkedIn对B2B广告很有效,94%的B2B营销人员使用LinkedIn作为内容分发渠道。Instagram是一个投放消费品广告和谷歌结果广告的好平台。与Facebook相比,Snapchat也被证明在瞄准青少年方面更有效。除了使用付费广告,您还可以通过发布您的最新活动获益。这种方法是完全免费的,并利用您当前的收视率来促进参与。

8。添加社交分享按钮可以提高电子邮件的点击率高达158%,与不使用它们时相比。这些点击率大多来自Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest和谷歌+。

吸引新的潜在客户:给你的电子邮件收件人分享你的电子邮件的选项,提高你的影响超出你当前的电子邮件列表。如果人们喜欢你的内容,他们可能会把它分享给他们的朋友和同事,从而增加潜在客户的基数。提高SEO排名:在社交网站上的大量分享将为你的网站带来更多的流量和链接,这将改善SEO。你的内容被分享得越多,它在搜索结果中排名的机会就越大。改善客户体验:如果收件人喜欢你分享的内容,他们就不愿意经历复制/粘贴链接来分享的麻烦。提供社交分享选项使这个过程几乎是即时的,用户更倾向于分享内容。不要忽视电子邮件列表的构建!

电子邮件列表的构建并不一定是一项艰巨的任务。如果你学会了通过优秀的内容、有价值的磁铁和使用正确的平台来吸引人的基本原理,你就会在增加你的邮件列表和你的业务的道路上走得很好。关于作者

Rukham Khan, MailMunch的常驻作家和内容专家。他写电子邮件,内容,和领导产生的策略,努力帮助和通知企业家和小企业。在他的空闲时间,你可以看到他打壁球或在Medium上管理他的个人博客。

WordStream的客座作者a在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家,他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。

参见客座作者

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