数字营销专家的8个受众定位策略

Gmail admin 1年前 (2023-04-07) 226次浏览

用户定位的定义正如你所期望的那样:它是一种使用数据根据人口统计数据或兴趣将消费者细分的实践,目的是在正确的时间在正确的设备上找到适合的人的圣杯。有了受众定位,你就更有可能通过相关信息接触到对你的产品或服务感兴趣的消费者。这也减少了你将广告花费浪费在不感兴趣的眼球上的几率,并帮助将潜在客户从众所周知的漏斗中移走。

它产生结果。例如,据数字营销公司Campaign creator的营销总监塔米·达根-赫德(Tammy Duggan-Herd)说,在2016年转向以受众为目标的内容战略后,她的公司在12个月内看到了744%的有机流量增长。如果你想更好地定位你的潜在客户,并且停止在那些根本不会转变的人身上浪费广告费用,那么你就来对地方了。今天,我将带你了解8个可靠的受众定位策略——直接来自数字营销专家的想法。数字广告公司JAC广告咨询公司的销售和市场经理Heather Jackson指出,像Lotame和Neustar这样的数据管理平台可以通过cookie跟踪消费者的在线行为。她说:“基于他们的在线行为……这些聚合器可以极其准确地破译一个人的人口统计数据、兴趣和偏好。”Facebook和谷歌等营销巨头利用这些数据为他们的营销客户精确定位受众。需要注意的是:预测营销自动化平台Buyer Genomics的首席产品官Stephen Yu表示,跨平台/渠道策略可能会产生令人失望的结果,因为“从定义上看,目标营销必须以个人为中心,而不是以渠道或产品为中心。”相反,他建议从个人目标开始,包括人口统计数据、在线行为、购买历史、重复购买和忠诚度。Yu补充说:“所有这些信息都应该通过每一个参与渠道来收集……结果数据必须首先围绕单个目标进行整合。”然后,营销人员可以根据数据配置文件、细分市场和其他基于模型的目标定位机制来决定目标用户。一旦你确定了你的目标受众,你就可以开始考虑渠道了。他说:“太多的组织把渠道优化和目标优化混在一起,但这是两个同样重要的努力:前者决定营销资金应该花在哪里,后者决定目标是谁。”但是你还没有完成!网络营销机构Pure Visibility的数字营销分析师辛西娅•卡扎尼斯(Cynthia Kazanis)表示,受众定位必须定期调整,因为“基本上是假设测试”。“特别是在数字营销中,你永远不应该认为你创造的任何东西是永久的或已经完成的,因为那样你就会失去平台敏捷性的优势。相反,要不断询问关于你的目标受众的问题:我们是否达到了我们想要的受众?如果不是,我们要联系的是谁?目标受众的反应是我们想要的吗?目标是否可以帮助我们找到类似的受众?营销机构太平洋数字集团(Pacific Digital Group)的营销洞察经理蒂姆·布朗(Tim Brown)建议使用心理学——价值观、亲和力和动机——作为比人口统计数据更准确的目标定位。

您可以使用社会分析工具来搜索追随者的属性,然后您可以使用这些属性创建与他们的生活方式、优先级和态度相关的内容。

一旦你确定了y如果你要收集、跟踪和管理你的数据,你就可以开始改进你的受众定位。现在,让我们来仔细看看数字营销专家们反复使用的8种受众定位策略。

1。PPC和CRO代理公司Conversion Hut的创始人戴尔•布罗德黑德(Dale Broadhead)对谷歌广告中的展示活动表达了真诚的喜爱——特别是当目标受众之前没有听说过他的业务时。事实上,谷歌的市场内受众功能可以让您锁定正在研究您的产品或服务的消费者。

“我们使用谷歌Analytics报告中一个不太知名的报告来寻找表现最好的亲和性类别和细分市场。一旦我们有了自己的见解,我们就可以围绕每个受众建立不同的广告组,并创造与他们产生共鸣的信息,”他说。“这是可行的,因为你做的决定是有数据支持的……我们正在找出谁是最好的客户,然后出去尝试找到更多这样的客户。”

谷歌的目标受众选项。评论平台goodcompanies的内容营销经理金·史密斯(Kim Smith)对此表示赞同。她说:“市场内的受众是那些已经存在的人,他们正在搜索、阅读、比较,甚至计划购买某种产品或服务,只是没有直接或间接地与你的品牌产生联系。”“根据用户过去的搜索、关键词活动和浏览行为,机器学习可以预测用户对什么感兴趣,以及他何时准备好进行有效转换……理想情况下,市场内定位旨在通过高购买意愿扩大你的覆盖范围,并提供一个实用的客户获取策略。””

2。法律咨询网站LegalAdvice.com的首席营销经理大卫·赖舍尔高度评价谷歌广告的受众定位。

“在谷歌广告编辑器中,营销人员可以下载、查看和分配现有受众。根据我们的活动类型,我们可以针对再营销列表、定制组合列表、生活事件和兴趣类别。这是一个神奇的工具,”他说。“谷歌(广告)允许营销人员进行大量的a /B测试,并设置‘广告集群’来比较哪个活动最有效。Penheel Marketing是一家专注于小企业的机构,其总裁兼首席执行官贝基·利文斯顿也认为,再营销是一种帮助品牌与之前与你的网站或手机应用互动过的用户建立联系的方式。创建再营销列表对于瞄准那些已经对你的产品或服务表示出兴趣的受众特别有效。你是否充分利用了谷歌广告所提供的一切?

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3。不过,巴鲁克学院(Baruch College)市场营销学副教授Robb Hecht表示,尽管Facebook存在数据隐私问题,但它仍然是面向、接触和吸引潜在客户的形式选择最广泛的社交平台,因为它是“一个个性化的数据平台”。他说:“Facebook的核心功能之一是让企业能够根据用户的兴趣在平台上锁定用户。”“它只根据用户的喜好为他们提供相关的广告。它不会用不相干的东西轰炸他们。通过这种方式,我们能够构建用户真正看重的内容和广告。赫克特指出,Facebook用户的注意力持续时间很短,所以他的客户发现短视频是最有效的形式。一旦用户参与到广告中,他就可以用另一个广告重新定位该消费者,将他们进一步吸引到隧道中。营销和销售策略机构PlanBeyond的负责人劳拉·特罗亚尼说,广告商可以利用Facebook的后端广告平台来设置人口统计和心理参数确保广告能够到达正确的受众,并跟踪其表现。她说:“通过查看点击率、每次点击成本和实际转化率,你可以开始了解哪些受众最被你的产品或服务吸引,以及达到他们需要多少钱。”有了黑白数据,企业经理就能对他们的目标客户做出真正明智的决定。这是一种极好的方法,可以节省成本,高效地进行市场情报。”

4。搜索引擎营销机构Anvil Media的SEO策略师迈克·格里尔(Mike Grill)也认为,社交媒体平台通常提供最好、最广泛的受众定位能力,他说Anvil可以将这些能力转移到“数据或功能不完全相同的搜索引擎”。最有效的受众定位策略之一是将职位定位转化为关键词研究。他说:“我们浏览了LinkedIn上不同职业人士的资料,并从他们的LinkedIn资料中提取内容,得出了关键词列表,然后我们用这些关键词来加强我们的搜索活动和吸引更多的用户。”“这有点像在一个电子网站上看评论。B2B营销机构Altitude marketing负责创新和战略的副总裁Adam Smartschan也主张采用“相对普通的选择”,如LinkedIn的赞助内容、原生内容和基于站点的展示目标。他补充说:“太多的营销人员忽视了这样的网络,因为他们被认为是平庸的。”但实际上,它们是测试信息传递、启动活动、快速且极具成本效益地达到特定目标的绝佳选择。”

5。根据数字营销机构427 marketing的数字营销顾问Ade Holder的说法,有机搜索引擎优化是最好的瞄准受众的方法,因为“没有什么比直接站在客户面前,让他们搜索你能提供的东西更好的了。”如果你的品牌在相关词汇中排名靠前,那么它的目标受众就是那些积极搜索你的产品和服务的人。他补充说:“此外,搜索通常是购买意愿的信号,而针对人口统计数据和口味投放广告则总是希望你能在正确的时间得到它们。”“通过搜索,他们已经显示出他们在搜索。”

6。比价网站ElMejorTrato.com的首席营销官Cristian Rennella表示,网站访问者会与该品牌内部使用开源机器学习框架TensorFlow创建的聊天机器人进行互动,这样他们就可以确定访问者是否属于目标用户。“我们学到的最重要的一课是,团队营销分析师必须经常控制算法所做的决策,”他补充说。“通过这种方式,算法可以基于公司过去的知识更快速地改进和教育。”

7。利文斯顿说,在你的网站上添加事件跟踪可以让你知道访客是如何与你的网站互动的,这可以帮助你建立一个更有效的在线形象。更重要的是,Jackson说营销公司可以根据地理位置(包括6个月前的位置)获取用户的手机id并提供广告,只需要纬度、经度和日期。Smartschan表示,他2019年的目标之一是有效利用B2C技术,如地理定位和地理围栏,以达到基于物理位置的B2B前景。

8。这些是顶级营销人员目前用来寻找和接近他们理想客户的受众目标策略。但随着技术的快速变化,不断寻找新策略是很重要的。例如,Marie Lamonde,内容营销营销报告工具DashThis的专家说,她最感兴趣的是使用语音搜索来锁定目标受众。她说:“我很想知道这些新技术的受众定位会走向何方。”“这可能是我们瞄准受众的一种全新而神奇的方式。我认为我们可以找到新的和革命性的方法来定位我们的受众,这可能会彻底改变我们作为营销人员的方式。丽莎·史密斯是一名自由撰稿人,报道数字营销行业已有十多年。

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