亚马逊的6大电子商务替代品

Gmail admin 11个月前 (04-08) 161次浏览

无论你对亚马逊的个人或专业感觉如何,亚马逊都是一个不容忽视的重要角色。对于一些电子商务企业来说,在亚马逊上销售产品是必须的。但它绝对——绝对——不适合所有人。它价格昂贵,令人困惑,而且竞争激烈。这取决于你销售的产品和你的利润,这可能是一个代价高昂的决定。这就是为什么我们列出了六个可供选择的在线市场——三个是一般的,三个是小众的。尽管这些网站都比不上亚马逊的影响力,但你肯定可以靠它们谋生。但首先,让我们稍微谈谈为什么尝试亚马逊以外的替代品对你的电子商务业务很重要。不用说,像你们这样的电子商务企业被亚马逊吸引的主要原因是它的受众规模。每个月,全球数亿人(其中许多人在美国)通过亚马逊获得他们需要的一切——从家具到电子产品,从食品杂货到衣服。不管你在哪个行业,都会有人到亚马逊上寻找你卖的产品。仅这一点就足以让一家小型电子商务企业确信,他们必须在亚马逊上销售产品。但问题在于:要做到这一点,需要奥运会级别的脑力锻炼和大量的切达干酪。你可以选择两种类型的亚马逊卖家账户:个人账户和专业账户。注意,我用了“选择”这个词——如果你每个月销售超过40件产品,你必须使用专业的客户计划。考虑到专业计划需要每月缴纳39.99美元的订阅费,这有点糟糕。个人帐户计划不收月费。然而,每当有人购买你的产品时,你便需要支付0.99美元的道具费,介绍费以及可能的交易费用。尽管我很想简洁地讨论一下转诊费,但我不能——这个系统太复杂了。你自己看看吧。可变交易费用为1.80美元,只适用于媒体类别下的产品:书籍、电影、音乐、视频游戏等。如果你选择了专业的计划,你只会省下0.99美元的物品费。你仍然需要支付介绍费和(如果它适用于你的产品)可变的成交费在你每月的卖家订阅费用之上。基本上,在Amazon上销售既昂贵又令人困惑。

更不用说竞争了。亚马逊上有200多万卖家。尽管它们分布在几十个产品类别中,但很有可能每次有人搜索你的产品时,你都会遇到几个竞争对手。当然,你可以采取一些措施来优化你的列表,让自己有更好的机会出现在搜索结果的顶部,赢得购买框。不过,这需要大量额外的工作。这就是我们今天在这里的原因:谈谈你们的其他选择。虽然每个市场都是独一无二的,但它们都是一致的,因为它们都比亚马逊更便宜、更简单,而且/或竞争力更低。让我们潜水吧!我们首先来看看三个主要的电子商务市场,各种各样的卖家都可以用它们来接触更多的在线购物者。首先:在消费者中开始搜索产品的第二受欢迎的地方。

1。购物

除非有一个非常适合你的目标人群的利基市场——也许这是我们稍后将要讨论的三个市场之一——之后谷歌购物是我们最强烈推荐给电子商务企业的亚马逊之外的选择。

谷歌购物是谷歌搜索网络的一个子集,专门为产品保留。每个月大概10个有0亿美国消费者使用它。虽然亚马逊在消费者中更受欢迎的是进行初始产品搜索,但平均谷歌购物转换窗口几乎比平均亚马逊转换窗口短整整一周。

(转换窗口指的是从首次点击产品列表到最终购买之间的时间。基本上,谷歌购物用户的转换速度比亚马逊用户快。)有两种方法可以让您的产品出现在每天转向谷歌购物的数百万消费者面前:向您的电子商务网站添加结构化数据标记或将产品数据提要上传到谷歌商家中心(GMC)。我们强烈推荐后者。如果你通过结构化数据标记在谷歌Shopping上为你的产品做广告,你必须等待谷歌抓取你的网站,用户才能看到你最新的产品信息。或者,如果您通过GMC为您的产品做广告,谷歌可以实时更新您的产品信息。直到最近,GMC都是为拥有谷歌广告账户的电子商务企业保留的。幸运的是,情况已经不再是这样了。即使你没有通过谷歌广告做广告,你也可以使用GMC来确保你的产品信息总是尽可能最新的。利用GMC的强大功能需要上传和管理产品数据提要——一个电子表格,它以一种谷歌可以轻松抓取的方式组织您的所有产品信息,并向用户提供您正在销售的产品的完整图片。关键福利:谷歌购物不需要你为列表付费-无论你想做多少产品的广告。就像你运行标准搜索广告一样,只有当有人点击你的广告时,你才需要付费。(必应购物也提供同样的关键福利。如果你要在谷歌上做广告,也别忘了在必应上做电子商务广告。)

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2。沃尔玛是全球最大的零售商和美国最大的雇主,最广为人知的是其庞大的实体店——仅在美国就有5000多家实体店。不过,最近他们在认真地加强他们的数字游戏。

每个月有1亿有机访问者登陆沃尔玛网站。此外,由于2018年在线销售额增长了43%,沃尔玛占据了美国电子商务市场不到5%的份额,成为美国第三大在线零售商,仅次于亚马逊和eBay。在一个实体店据说正在消失的时代,我们如何解释沃尔玛强大的电子商务影响力?

通过超市新闻。前首席技术官杰里米•金表示,部分原因是沃尔玛正在利用其数千家实体店作为优势。90%的美国人都住在距离沃尔玛10英里以内的地方。通过将这些商店兼作仓库,沃尔玛可以方便快捷地运输产品。这就是为什么他们能够为每个人提供两天的免费送货服务——而亚马逊却要为此向消费者收取额外费用。

关键福利:免费的沃尔玛卖家帐户,使您可以出售尽可能多的你想。事实上,免费的沃尔玛卖家账户是唯一的沃尔玛卖家账户。你不需要像在亚马逊上那样支付额外费用来获得额外福利。另外,不管你卖什么,沃尔玛只会向你收取介绍费。另一方面,亚马逊对某些产品类别收取额外费用。

3。Bonanza

ecommerbytes每年调查数万个独立卖家,以确定他们向朋友推荐特定在线市场的可能性。如果你把2013年到2018年的结果平均一下,就会发现《Bonanza》是最受卖家推崇的。

Bonanza,号称超过30万种有机食品该网站的理念是,市场应该帮助卖家与忠诚的客户建立关系,而不是让卖家几乎匿名,同时只是帮助客户找到尽可能低的价格。Bonanza有一个客户营销工具,允许您存储和过滤关于过去买家的数据,从而使您能够将他们划分为组并向他们重新营销,还有一个卖家统计仪表盘,为您提供产品性能的高级视角,Bonanza为您提供了成功所需的洞察力和资源。通过财富

。另外,Bonanza不仅仅是一个你可以出售东西的在线市场,他们还提供网站服务,让你可以轻松地建立和维护自己的电子商务网站。

没有交易费用免费设计模板无缝库存同步Bonanza市场,Etsy和eBay

关键福利:Bonanza是一个按销售付费系统,所以你只需要在客户为你的产品下订单时才需要付费。你支付的金额取决于你所出售物品的最终出价(FOV)。FOV是产品的价格加上任何超过10美元的运费。如果你的FOV低于500美元,《Bonanza》将获得3.5%的提成。如果超过500美元,他们收取3.5%加上超过500美元金额的1.5%。针对小众卖家的

亚马逊替代方案

谷歌Shopping、Walmart Marketplace和Bonanza是亚马逊的很好的替代方案,因为它们使您能够接触到从咖啡桌到自行车等各种商品的受众。但如果你发现在专门针对你的目标客户的市场上销售你的产品是有利的,我们也为你准备了一些。

1。新蛋网(电子)新蛋蛋成立于2000年,最初是一个第一方卖家网站,2010年作为第三方市场重新上线,是一个消费电子产品和计算机硬件的一站式商店。它把你和来自几十个国家的每月超过1000万的有机访问者连接起来。尽管它现在出售健身器材和汽车座椅等产品,但新蛋蛋仍然是科技相关产品的首选市场。如果这是你的专长,新蛋是亚马逊的理想替代品。他们独特的价值主张之一是他们同时促进B2C和B2B。有了新蛋蛋,你可以向世界各地成千上万的企业批量销售产品。

Plus与亚马逊(Amazon)合作,提供名为“新蛋(Shipped by Newegg)”的订单执行服务。如果您没有时间、资源或物理空间来亲自将订单发送给客户,您可以将产品发送到新蛋蛋的执行中心,让他们的团队为您负责挑选、包装和发送过程。

关键福利:有了新蛋蛋卖家的免费会员资格,你可以列出多达5000个独特的产品,并做很多你想做的销售。此外,您可以完全访问产品数据源管理,有能力推广您的品牌和产品,并有权使用SBN。最好的是:佣金最高为15%,有些甚至低至8%。

2。Zibbet(艺术)如果没有针对艺术家的专门选项,亚马逊替代方案指南就不完整。如果你创作原创艺术品(或代表艺术家在网上销售),zibbet是一个不错的选择,zibbet每月的有机观众只有13000人左右。Zibbet的厉害之处在于,它既是一个第三方市场,又是一个集中式平台,可以让你在自己的网站和Etsy上进行销售。每次你在Zibbet Marketplace上销售,你的库存会在你的网站和Etsy上实时自动更新。此外,您可以在集中的Zibbet平台内管理和执行来自所有渠道的订单。通过Zibbet

您可以列出任意多或任意少的产品,而不必担心额外的费用。您可以自由定制您通过Zibbet创建的网站,以匹配您独特的品牌审美. 此外,公司还鼓励你进行促销活动,创建定制优惠券代码,以奖励最忠实的客户。

关键福利:Zibbet不收取你镍币,列出一个产品或使销售。你需要支付的唯一费用是每个渠道(Zibbet Marketplace, Etsy和你的定制网站)每月的会员费。

令人惊讶的是,每个频道只需要5美元/月。你需要支付的最高月费是15美元。

3。混响(音乐设备)

我们将通过查看一个专门连接乐器和其他音乐设备买家和卖家的市场来结束我们的亚马逊替代指南:Reverb。你可以为Reverb每月300万的有机访问者列出任何你想要的产品——你不会为这些列表收取任何费用。事实上,Reverb卖家只需要缴纳3.5%的销售佣金和2.7%的交易费。另外,佣金的上限是350美元。所以,即使你卖了1万多美元的东西,你只欠350美元的佣金。

我认为这个警告特别说明了Reverb团队的质量。如果超过一定价格的销售,佣金上升到5%或8%,没有人会在意。尽管如此,Reverb还是致力于帮助卖家得到他们应得的东西。尽管Reverb不是在拍卖系统上运行的——只要你列出一个待售的产品,你就要求一个固定的价格——潜在的买家可以选择自己的价格。当然,你可以想还价多少就还价多少。

关键perk:混响挂钩他们的卖家与一些可怕的资源。感谢他们与美国邮政服务的合作,你可以在运输标签上得到很好的折扣。如果你在向客户运送产品时出现了问题,他们会帮你联系一位音乐家来寻找解决方案。最重要的是,他们有各种各样的指南,引导你通过运输不同的仪器的过程。无论你是一个人的商店还是一个电子商务企业的员工,在第三方市场上,亚马逊可能是你唯一的选择。但还有很多选择等着你去探索。

本指南只触及了表面。广泛卖家和小众卖家都可以在大量不太受欢迎的电子商务平台上获得成功,这些平台收取更低的费用,提供更多的好处。你只需要去寻找它们。

Conor Bond是Crayon的内容营销和搜索引擎优化专家。Crayon是一个软件驱动的竞争情报平台,它使企业能够跟踪、分析并对公司外部发生的一切采取行动。

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