Home – Blog -谷歌广告的一年:2017年
比特币的27个最大的故事。猫的人。其他的东西。2017年是不平凡的一年，没有一个营销领域比谷歌广告(前身为谷歌AdWords)更能体现这一真理。从平台重新设计到新功能，再到大量的战略调整，我们都做了大量的改变!说到这里，让我们来看看2017年谷歌广告的27个最重要的变化吧。大家最喜欢的付费搜索平台
有了一个大转变!在当年的谷歌广告中，排名第一的是平台本身。被称为“全新谷歌广告体验”的新版谷歌广告用户界面拥有大量新功能(其中有六项出现在本榜单中)，包括强大的数据可视化、额外的人口定位选项和大幅改进的工作流程。虽然所有的广告商目前都可以访问新的谷歌广告UI，但它并不是唯一可用的;如果嵌套的菜单和彻底改革的美学让人头晕目眩，并对过去的东西产生了轻微的渴望，那么你仍然可以坚持使用过去的UI(暂时)。在每年的不同时刻，PPC广告的价值都会受到质疑。谷歌广告的商业价值遭到谴责的一个主要角度是这样的:“我已经在SERP(插入特定于商业的关键字)中排名靠前:当人们已经可以找到我的时候，我为什么要浪费钱在广告上?!”好吧，好奇的企业主们，因为在过去的两年里，排名第一的有机食品的价值大幅下降了37%。精选片段和其他大型、闪亮的SERP功能的出现，以及移动搜索日益流行的趋势，将有机搜索结果推到了下面。随着这种情况的发生，谷歌广告(特别是购物广告)对企业的在线广告变得更加重要。“从2017年10月4日开始，活动的花费将可以达到日均预算的两倍，以帮助您实现广告目标。“孩子，那个太棒了。”就在几个月前，谷歌显著地改变了预算在整个给定月份的分配方式。如果你账户中的活动预算是500美元，谷歌可以决定花费高达1000美元。注意，这个变化影响所有的预算，无论它们是一个活动的独特的还是共享的。现在，谷歌总是能够超出您的每日预算:他们只是将其限制在20%，而不是100%。他们将此称为“超额交付”，这将确保你在30.4天的时间内获得尽可能多的点击量(游戏邦注:即花费尽可能多的钱)。如果你担心每月预算的支出上限，请查看这个脚本(由我们的一位评论者提供)，它提供每日预算超额交付提醒。对于所有谷歌广告用户来说，分割测试是一种巨大的痛苦(更不用说时间了)，但它对小企业主来说尤其沉重。当某一天有一打其他的任务要划掉时，谁还有时间构思新的广告文案呢?好吧，谷歌听到了，SMB营销人员，他们会支持你的。就在这个月，新的谷歌广告体验中引入了广告变体界面。
这个新功能可以让你找到并替换关键词，更新你的广告的整个部分(非常适合与潜在客户分享那些节后交易)，并通过浏览一些选择列表简单地反转你的标题。你再也没有借口跳过分割测试了。
精确匹配关键字长期以来一直是许多谷歌广告帐户背后的转换驱动力。他们提供给广告商的控制水平可以为搜索者定制广告和登陆页副本’的询问是轻而易举的事。请注意过去时的用法。
在Q1中，谷歌改变了定义精确匹配关键字的方式，选择扩大其范围。今天，“exact”是相对的。谷歌广告现在忽略，添加或删除功能词，以匹配您的目标精确匹配关键字非常相似的搜索查询。在分析了这一变化生效后30天内的100个谷歌广告账户后，我们发现，平均而言，18%的活跃精确匹配关键词被视为多余的。如果你还没有审计过你的账户，那就在新年之前把它们整理好吧!谷歌广告的主要优势，即利用用户意图(通过关键字传达)的能力，在Display网络上失去了。因此，在上个月，谷歌开始在GDN上采取一种更以用户为中心、类似facebook的方式。
自定义意向受众使您能够在显示网络上找到“想要购买您提供的特定产品的人-基于您的活动、网站和YouTube频道的数据”。不过，比“是什么”更令人兴奋的是“怎么做”。定制意图受众可以手动创建，使用主题和url来发现品牌的新前景，或者您可以依靠谷歌的机器学习(今年的流行语)。要了解在您的谷歌广告帐户中实现自定义意图受众的更多信息，请查看搜索引擎领域的这个专栏。相比于广告扩展，中小企业更喜欢的是一个好的老式交易。为什么不把两者结合起来呢?
虽然他们已经在测试中很长一段时间了，在10月谷歌终于推出了推广扩展到所有谷歌广告帐户。如果你不熟悉这些精彩的花语，促销扩展允许你在文本广告文案下方显示HOT交易和一个相当大的价格标签图标，如:
。然而，促销扩展的真正价值不在于它们增加了什么，而在于它们减去了什么。通过将8折圣诞促销的支持信息转换成促销扩展内容，你可以充分利用ETA(两个标题和一个丰满的描述)来传达你的产品的好处，并附加一个致命的CTA。在我看来，这是谷歌广告自扩展文本广告推出以来最令人兴奋的变化。与推广扩展一样，谷歌广告IF功能可以增强您的广告副本，以更好地服务于特定的搜索者，谷歌广告IF功能允许您根据设备(桌面或移动)或用户定制您的副本。你可能会问，为什么这有价值?因为你的kpi可能会从你正在运行的热门、特定于手机的交易中受益。比针对设备的IF函数更重要的是我所提到的受众迭代。如果你的受众中有一些人最近放弃了购物车，或者他们在你的网站上填写了一个表单，但从来没有跟进过，那么使用If函数来增强你的文案，传达紧急情况、特别优惠或其他一些不可抗拒的好处。
#9:扩展文本广告的影响(回顾)在你在推特上斥责我之前，是的，我知道扩展文本广告在2017年还没有出现。然而，对于大多数搜索广告客户来说，它们在2017年确实变得有用了。当ETA的第一个谷歌广告帐户，他们根本没有执行广告。这是由于广告主无法编写长(更)副本，所有美妙的历史表现数据都存储在我们的标准文本广告中。好吧，经过几个月的分离测试和与ctrr相关的恐慌，事情终于稳定下来了。然后他们完全翻转过来了。没错，扩展的文本广告，现在在你的谷歌广告账户中可用的文本广告选项，实际上是有用的。我们的Mark Irvine从超过11000个账户中提取数据，了解到扩展文本广告正在碾压它。随着广告商不断适应书面形式如果谷歌发布更多(更有用)的广告扩展，这种趋势应该会继续下去。你正在写一篇关于2017年是什么打动了谷歌的广告的博客文章:我猜你不是懒人。这让我相信你是一个勤奋的分裂测试员!因此，您可能注意到谷歌在夏末对广告轮转设置进行了更改。大量可供广告商选择的广告轮转方案被留在俄勒冈小道上，等着死于断腿或痢疾。现在，你的选择已经简化，简化为简单的“优化”和“无限旋转”。如果你一直依赖于“均匀旋转”、“优化转化率”或聪明的报价策略，你就被迫彻底重新思考预算管理的方法。好时光。今天，你可以在广告组或广告活动层面管理广告轮换，但可以定义轮换的选项已经大幅减少。今年6月，Purple(一家床垫公司)的数字营销总监Bryant Garvin分享了一些令人震惊的数据:在搬家的人群中，购买意愿增加了21.8%，对电梯的考虑增加了34.6%。在订婚或最近结婚的人群中，购买意愿增加了23.1%，考虑买房的人数增加了25.1%。
如何?生活事件的目标!不过，比Purple的成功更有趣的是，生活事件定位在去年11月向所有谷歌Ads用户发布。现在，你可以在你的视频(YouTube)和gmail中瞄准那些正在搬家、结婚或大学毕业的人。
#12:新的和改进的质量评分报告
质量评分。我们对此喋喋不休。谷歌喋喋不休。这真的很重要。所以，当谷歌决定彻底改变它允许我们在谷歌广告中引用和报告质量评分的方式时，人们很兴奋。
现在，您可以查看所选搜索词的当前和历史Quality Score，将指标与您在日期范围内表示的任何以前时期进行比较。除了认真地查看Quality Score之外，您还可以查看Quality Score的各个组件的当前和历史迭代——广告相关性、登陆页面体验和预期的ctrr。扩展的
客户匹配是使用搜索、购物、Gmail和YouTube来培养你了解的潜在客户的最佳方式之一。以前，这个“东西”仅限于电子邮件地址;无论如何，这不是一条无用的信息，但更多也无妨。
我们询问，谷歌交付。恰逢假期，谷歌扩展了“客户匹配”功能，允许您利用潜在客户的电话号码和物理地址，以便向您数据库的细分市场提供更多相关广告。定制搜索广告，现在很火。
#14:新的人口目标选择(现在70%更容易找到!)在老式的谷歌广告中，搜索网络上的人口定位选项是好坏参半的;搜索广告商只能使用性别和年龄。2017年，家庭收入和父母身份也被纳入了考虑范围。但更重要的是，所有的人口目标选择都更容易找到，因为UI垂直页面栏上的“人口统计”按钮:我保证你不会错过它。人口定位是谷歌广告中最有用(也是被忽视的)功能之一。虽然资深的搜索营销人员使用这个无价的数据来实现出价调整(和批发排除)，但普通用户不知道如何在UI中找到它，更不用说利用它来提高性能了。新的谷歌广告体验使它更容易找到人口统计信息，并为您提供更多的数据集工作。出售。
#15:相似的观众来搜索
相似的观众已经成为一个GDN特性已经有很长一段时间了，但直到今年它们才在搜索网络上可用。这些“吸盘”基本上可以让你找到那些搜索行为与你的RLSA受众相对应但还没有访问过你的网站的用户。“我为什么要关心这个，艾伦?”
因为相似的搜索受众比RLSA有更大的覆盖范围，同时拥有相对较高的点击率和转化率。如果你还没有在你的谷歌广告账户中使用它们，它们可能是在第一季度提高业绩的好方法(更不用说让你的老板或客户大吃一惊了)。今年谷歌取消了Gmail广告中的目标域功能，这让我个人感到被冒犯了。当我和其他客户经理喝着大豆拿铁咖啡聊天时，我积极贬低这种媒介的用处。当生活事件定位大规模推出时，情况发生了一些变化，但使用Gmail广告重新营销的能力真正(再次)赢得了我的芳心。如果你是一个电子商务广告商，希望在新的一年里有所作为，那么将潜在客户的购物车放入他们的收件箱的能力将是一个改变游戏规则的能力。
#17:我们分析了612个最好的广告:这里是我们学到的9件事[数据]
并非今年谷歌广告中发生的所有事情都是谷歌做的。早在8月份，我们就分析了612个成功的文本广告，以确定它们的共同特征。从词汇多样性到情感，再到代词的使用，我们从各个角度挖掘了是什么让一个优秀的文本广告发挥作用。
虽然我们的一些结果很明显(“免费”和“你的”在广告文案中得到了大量的播放:谁知道呢?)你知道正面或中性的文字广告比传达负面情绪的广告效果要好吗?或者杀手广告很少提出问题?
没有?我们也没有!
每个行业的账户都在使用增强型CPC，以便在最有价值的搜索查询拍卖中领先于竞争对手。最初，该功能允许广告商将出价提高30%，这不是什么大不了的事。但今年，谷歌决定通过取消30%的上限来帮助广告商优化转化率。如果为超有价值的关键字付费的想法对你没有吸引力，你可以从你的帐户中删除ECPC，并选择手动控制你的出价;尽管在您的整个帐户中慎用，但此更改有可能显著提高您的帐户性能。显示网络由数百万个网站组成。这是一个大而可怕的地方，缺乏对你运行的SERP的控制。这就是为什么智能显示活动是如此的整洁!
智能显示活动可以让您的广告目标受众和位置大致为您的业务量身定制。虽然不像定制目标受众那样独特，但智能展示活动仍将帮助你推动业务转换;它只是，而不是一组修剪关键字和基于url的参数，您只需信任谷歌将您的创意放在正确的位置，基于帐户历史，广告创意，和CPA目标。
#20:WordStream的新免费关键字工具
无耻的自我推销?没门!虽然谷歌广告关键字规划器是许多营销人员优化和研究方法的主要内容，但我们的许多改进的免费关键字工具(自2011年以来从未接触过)将其提升到一个新的水平。
我们的工具根据行业和地理区域量身定制推荐，根据您自己谷歌广告账户的历史表现(上下文相关的信息FTW)提供个性化的竞争和CPC指标，并引入了一个名为机会评分的专有指标，它可以帮助您根据新关键词对您的账户的潜在积极影响来优先添加它们。
#21:商人中心I网上零售商的创新
商人中心通常被视为一个神话般的地方。有一个完整的机构和SaaS产品专门专注于优化提要，天哪!去年11月，谷歌宣布了对Merchant Center的一系列微妙变化，以在这个假日季(以及进入新的一年)提振在线零售商。改变包括:
一个机会功能，旨在帮助零售商通过在你的购物信息流中显示低挂的水果来推动更多的流量。能够在Merchant Center中直接进行更改(而不是上传一个全新的提要)。假日发货截止日期，帮助最后一分钟的购物者决定你的商品是否会在圣诞节前被安置在他们的圣诞树下。#22:崭新的报告
我喜欢报告。知道我不喜欢什么吗?电子表格。只要一提到牢房，我的眼睛就会呆滞。我更喜欢我的数据以嗡嗡作响的、彩色的、可视化的形式呈现。幸运的是，新的谷歌广告UI为客户经理分析和优化性能提供了许多漂亮的方法。
无论你是想调整你的日别:
或设备性能:
谷歌推出了某种视觉刺激的方式来满足你的需求。
(还不满意谷歌提供的服务吗?想把你的搜索和社交表现整合到一个单一的报告中吗?请查看我们全新的跨平台成功报告!)语音搜索的普及是2016年PPC演讲者环路上的一个热门话题:它在今年取得了成果，但它是如何影响谷歌广告账户的?
。答:大。道路事实上，语音搜索现在占据了谷歌上所有移动搜索查询的20%。根据我们的Mark Irivine，搜索查询的长度增加了，长尾搜索现在占到总搜索量的60%以上。这对广告商的广告关键词和账户结构产生了巨大的影响。如果你还没有为语音搜索优化你的谷歌广告账户，深入你的搜索查询报告，发现长尾关键词与任何表面上的搜索量，并添加它们。这将有助于降低人们积极搜索的长尾关键字的CPCs，因为你的短语匹配关键字不包括整个查询，所以你会优先匹配这些关键词。采取这一行动将帮助你提高质量分数，相关性，以及最重要的，收益。
我不是动态搜索广告爱好者。我不否认它们的作用，只是我本质上是一个广告文案。我积极地想为每件事写广告(保留你的评论)。不管怎样，直到2017年年中，动态搜索广告终于得到了扩大的改革，并在9个月前打击了你帐户的其他部分。如果您的谷歌广告帐户主要由购物广告和您的网站功能数以千计的产品页面，这些动态ETA可能正是您需要建立一个成功的存在在SERP(当然，在您的pla之外!)
排名第25:25个最昂贵的关键词(2017版)
我想有一段时间谷歌广告是“便宜的”。就我个人而言，我从来没有听说过这一次，但我看到过cpc的价格从几谢克尔到仅略高于我每年401k贡献额的价位。事实上，今年，我们看到商业服务、保释债券、赌场、法律和资产管理行业的平均cpc突破了50美元的门槛。呵。虽然并不是每个行业的cpc都在2017年飙升，但确实有相当一部分细分市场的广告商不得不真正专注于削减浪费的支出、执行负面关键词和优化效率(而不是数量)。如果有一种工具可以帮助小企业做所有这些事情(甚至更多)就好了……
每谷歌秒，你的手机登陆页面每加载一秒，转化率就会下降20%。这不是很好，这就是谷歌在今年夏天推出AMP(加速移动页面)登陆页面支持的原因。
AMP登陆页面的加载速度比常规的老式移动登陆页面快五倍。基于可靠的计算方法，如数学和科学，似乎使用它们意味着每一个潜在客户将在你的网站上转换。
[麦克风掉落]
#27:展示购物广告=免费点击
利基?你说得对，但这并不会降低这个新的购物功能的重要性。今年夏天，谷歌发布了展示购物广告，这是一个动态的、图像丰富的、数据丰富的产品清单广告。只有在新的谷歌广告界面，展示购物广告服务于广泛的，非品牌的商业目的搜索查询。它们位于搜索广告的上方，分散在你已经在使用的购物广告中。点击它们，奇迹就会发生。
，而不是发送搜索到您的登陆页面，SSA将他们带到一个相关产品的特殊目录。最好的部分?点击是完全免费的。只有当搜索者点击你广告中的单个产品并访问你的实际网站时，你才需要付费。免费的品牌建设，传达产品深度的机会，以及销售潜力:电子商务广告商还能要求什么呢?Allen Finn是Toasted Collective的联合创始人，这是一家专注于大麻的数字机构。很久以前，他在WordStream工作，在那里当了一段时间的梦幻橄榄球冠军。
参见Allen Finn
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