每个运动队都有自己的明星球员。成绩的目标。网的点。惊叹的人群。每支球队都有一个组织核心。很少的分数。不是最快的。但能让场上的其他球员发挥出最好的一面，是那些令人惊叹的表现的催化剂。好吧，如果PPC是一支运动队(我们就叫他们点击队吧)，搜索将是明星，显示将是组织者。那些知道如何利用显示功能的广告商呢?他们是赢家。研究表明，27%的消费者在看到展示广告后会进行搜索，而当用户进行与展示广告相关的搜索时，转化率会提高59%。但是你必须知道如何正确地运行它们。在这篇完整的展示广告指南中，我将与你分享如何做到这一点。什么是谷歌展示广告?展示广告的重要性类型，大小，格式，成本目标如何建立一个谷歌展示广告活动最佳实践例子工具什么是展示广告?
显示广告是一种基于视觉的广告，你可以在你最喜欢的博客上阅读一篇文章，在YouTube上观看视频，或使用移动应用程序时看到。什么是谷歌展示广告?适当地，谷歌显示广告是在属于谷歌显示网络(GDN)的网站和应用程序上提供的，但还有其他的显示广告网络。谷歌显示网络由超过200万个网站和应用程序组成，覆盖了大约90%的互联网用户。如此巨大的推广潜力是一把双刃剑:确实，你有能力向大量相关消费者介绍你的品牌。但你也有可能把你的品牌介绍给大量不相干的消费者。换句话说，如果你不小心的话，展示广告会让你损失金钱甚至名誉。我们将在这篇文章后面讨论你可以采取的避免浪费的步骤。显示广告的重要性乍一看，可能很难理解为什么企业想要运行显示广告。它的表现与搜索广告相比相形见绌。
人们在消费内容时看到展示广告，而不是像搜索广告那样在积极寻找解决方案时看到展示广告。那么为什么要为展示广告而烦恼呢?区别你的品牌因为你和你的竞争对手追求的是同样的前景，你必须想办法使你的业务与众不同。由于视觉图像的力量，展示广告给了你在潜在客户心目中建立(和区分)你的品牌的机会。建立品牌意识展示广告给你如此广泛的曝光，最大的好处就是品牌意识。正如拉里·金所说:“人们是否会购买的最大预测因素是他们以前是否听说过你。”难怪84%的B2B营销人员表示，品牌知名度是他们最重要的目标，其次是销售和潜在客户。提高你的其他广告的表现为什么你想提高你的品牌知名度?综上所述，人们对你的品牌越熟悉，他们就越有可能点击并参与你的其他营销活动——包括搜索和社交广告。正如在介绍中提到的，研究表明，27%的消费者在看到展示广告后会进行搜索，而当用户进行与展示广告相关的搜索时，转化率会提高59%。
事实上，有一个指标专门用于由显示广告辅助的转换:查看-through转换。还有其他方法来衡量展示广告的影响。
Skyrocket的结果是重新定位
，大多数潜在客户不会立即成为客户。即使他们点击在你的广告中，他们很可能不采取任何行动就离开你的网站。通过重新定位显示广告，你可以根据用户与网站的互动方式来定位用户。
例如，您可以针对一个查看了产品但没有购买该产品的用户，在该产品上播放显示广告。令人毛骨悚然的吗?一点。有效?非常。在一项研究中，重新定位展示广告使企业的品牌相关搜索查询增加了1046%。网站流量增加了726%。重定向展示广告的平均点击率为0.7%，比普通展示广告的平均点击率(0.07%)高出10倍。一个被展示广告重新定位的网站访问者转换的可能性增加了70%。有两种类型的谷歌显示广告:上传和响应式。如果您有设计资源可以从头创建自己的显示广告，那么无论如何—采用上传的路由。谷歌显示广告支持JPG、PNG和GIF。但请记住，即使你符合特定的位置，如果你的广告不符合该位置的尺寸规格，你的广告也不会显示。因此，你可以通过上传不同大小的广告版本来优化你的曝光率。响应式显示广告因为这不是最有趣的活动，谷歌引入了响应式显示广告，并最终使其成为显示活动的默认广告类型。只需提供你的视觉资产(图像，logo，视频)和一些基本的广告拷贝。然后，谷歌将测试不同的组合，以确定哪个版本性能较好。最重要的是，响应式显示广告会自动调整大小，以满足特定网页的要求。
想要在几分钟内创建设计师质量的展示广告?尝试我们的免费智能广告创造者。如果您计划只运行响应式显示广告，那么可以直接跳到下一节。但如果你想维持控制你的广告和你打算上传的路线,这是12常见的广告尺寸你需要适应:
手机:300×200、300×300×100桌面:300×250、336×280、728×90、300×600、160×600、970×90、468×60两:250×250、200×200
谷歌广告费用
像谷歌搜索网络,谷歌显示网络上运行现场拍卖系统。当你符合特定广告单元的条件时——根据你的目标参数——你就进入了与其他符合条件的广告商的即时拍卖。谷歌决定你的广告位置和每点击成本基于你的广告排名，这是它计算使用你的最高CPC出价和质量评分。通常情况下，你每次点击的实际成本低于你的最大CPC出价。当所有这些都说了，做了，你支付所需的最低金额的钱，以高于职位直接低于你的广告商。根据WordStream的数据，谷歌显示网络的平均CPC是0.63美元。相比之下，搜索网络上的平均CPC是2.69美元——超过四倍。这是因为搜索网络点击通常更有价值，就像我们之前讨论的那样。有效花费你的显示广告预算的关键是分层你的目标参数，以产生尽可能相关的印象和点击。有五种主要的目标定位，它们分为两类:对象定位和上下文(主题/内容)定位。有了上下文显示广告定位，你有三个选择:
主题:在属于特定主题的网站上服务你的广告。例如，如果你正在为一个即将到来的音乐节做广告，你可以瞄准“音乐”和“现场娱乐”这样的主题。关键词:在与特定关键词相关的网站上投放广告。放置:瞄准特定的网页、视频或应用程序。你可以在这里了解更多关于展示广告位置的信息。人目标针对用户定位，你有两种选择，但针对用户定位则是另一种选择，这是我们接下来要讨论的内容。
人口统计:根据年龄、性别和父母身份提供广告。受众:根据兴趣和行为投放广告。
谷歌展示广告瞄准受众
这里有许多选项可供您使用谷歌展示广告瞄准受众。有亲和力的听众:有共同兴趣的人，如运动、旅行或食物。市场内受众:积极寻求购买特定产品或服务的人。再营销受众:那些以某种方式与你的业务有过互动的人，比如访问你的网站——这是重新吸引潜在客户的好方法。自定义受众:混合和匹配来创建您自己的自定义受众。
排除受众:谷歌广告允许你排除特定的主题，这样你就可以让你的品牌远离不相关或不适当的内容。例如，如果你在为超级豪华冰淇淋或甜点产品做广告，你可能会排除有关减肥或健康饮食的网站(最好的情况是，你会被视为无关紧要;在最坏的情况下，只是残忍)。如何创建一个谷歌展示广告活动，导航到您的谷歌广告帐户和点击“新活动”。当被问及你的活动目标时，选择“创建一个没有目标指导的活动”，然后选择“展示”。
然后你需要
提供你的网站命名你的活动选择你的位置定位和语言设置你的预算和投标策略创建你的目标参数上传你的创意和提供你的副本审查和发布
5谷歌展示广告最佳实践
好吧!现在我们已经讨论了显示广告的所有技术细节，让我们讨论一些可以实现收益最大化的最佳实践。
1。如果你想尝试关键字定位，从你的最佳搜索关键字开始。当然，“最佳表现”的定义取决于您，但如果有少数关键字倾向于在搜索网络上驱动低成本的点击或转换，为什么不在显示网络上给他们一个机会呢?
这两个谷歌广告网络上真正的消费者意图是完全不同的。但只要点击量和转化率表明你的搜索广告引起了共鸣，你就可以确信它们背后的关键词是赢家。
2。使用竞价调整
在运行展示活动一段时间后，您将有足够的数据来做出明智的性能判断——哪些关键字做得好，哪些有亲和力的受众做得不好，等等。竞价调整——你可以在广告团队或活动层面进行设置——允许你将这些业绩判断转化为战略。当您在给定的广告组上设置一个积极的出价调整时，您告诉谷歌广告增加您的最大CPC出价，只要该广告组中的一个广告有资格显示。当您设置负值竞价调整时，您告诉谷歌Ads降低该广告组的最大CPC竞价。简单地说，使用出价调整是一种很好的方法，可以提高从顶级执行者那里获得的收益，减少从糟糕执行者那里获得的损失。
3。看看你的推荐流量
谷歌分析是充满有用的信息。对于显示广告客户来说，推荐流量报告(位于Acquisition > All traffic之下)是非常有价值的。基本上，推荐流量报告告诉你哪些网站链接到你的网站最多。换句话说，它告诉你哪些网站迎合了那些可能从你的产品或服务中受益的人。
这些网站是放置展示广告的完美场所。因为你知道你是在向相关受众投放广告，你可以自信地通过这些印象和点击获得回报。
4。新兴市场在这一点上，消费者已经习惯了显示广告，所以你的潜在客户可以很容易地浏览你的广告，甚至没有注意到他们。为了避免浪费机会——如果你是以每千次展示成本(CPM)为基础出价的话，也要避免浪费金钱——展示广告抓住潜在客户的注意力是至关重要的。
Royal Canin提供了一个强有力的价值主张的好例子:“在每个阶段支持他们的健康。”显然，你的展示广告的视觉美学——配色方案、排版等等——在这方面起着很大的作用。不那么明显的是你的价值主张所扮演的角色。你的价值主张是某人成为你的客户后将享受的利益。例如，如果你在为一双男靴做广告，你的价值主张可能是当一个人看起来不错时，他会增强自信。无论你的价值主张是什么，都要让它跳出页面。
5。当创建一个响应式显示广告时，你会被提示写四份副本:
一个短标题(25个字符)一个长标题(90个字符)一个描述(90个字符)你的企业名称(25个字符)关于标题，有两个关键的事情你需要知道:(1)谷歌广告永远不会同时运行两个;(2)谷歌广告有时会排除您的描述。无论为您的RDA的特定迭代选择哪个标题，都不能保证它将伴随您的描述。结论:确保你的标题本身足够。两者都应该传达你的企业的独特价值或你正在提供的服务。根据Bannerflow的数据，带有视频的展示广告的点击率要高出89%。制作视频展示广告比你想象的要简单。它甚至不需要是一个录制的视频。一些基本的文本动画和移动，甚至只是一个GIF就足够了。
5个令人敬畏的谷歌展示广告示例
没有一点灵感的小抄是完整的!让我们用五个很棒的谷歌展示广告的例子来结束本指南。我们一定会分解它们的原因，这样你就可以立即获得可操作的建议。
1。我们的第一个例子来自CheapCaribbean.com。它不仅锁定了目标(在一个旅游博客上看到了这个广告)，而且图片非常漂亮。这里不需要有说服力的广告文案。实惠的价格说明了一切。当他们说便宜的时候，他们是认真的。
2。ClickCease利用了恐惧的力量——
——一家帮助广告商减少点击欺诈的软件公司——在我阅读《搜索引擎杂志》上的一篇文章时，给我提供了这个展示广告。它之所以如此有效，是因为情感广告文案的使用既能抓住我的注意力，又能传达他们所销售产品的价值。恐惧是一种引人注目的、有说服力的情感。因为没有PPC营销人员愿意成为点击欺诈的受害者，这是一个肯定会留下印象的广告。一个小小的批评:这个广告需要一个品牌名称。尽管它是有效的，但它并不像它需要的那样值得信任，以充分发挥其潜力。
3。Wikibuy提出了一个不可否认的价值主张
，让我们变得有竞争力!Wikibuy广告的关键是什么?简单。这是一个非常简单的广告，有着非常简单的价值主张:从我们这里买东西会更便宜。拷贝是最小的，但它跳出了屏幕。品牌是存在的，但与价值道具相比，它处于次要地位。在竞争激烈的市场中，你们应该做笔记!
4。Alteryx敲定了标题(和报价)这个展示广告来自alteryx，一个数据科学和分析的软件解决方案。首先，这标题太棒了。在你的广告文案中注入一点渴望的情感不会伤害任何人。其次，分标题提出了一个很有价值的命题on:我们使分析数据变得容易。最后，他们并没有试图立即拿走我的钱，而是通过提供电子书，很好地利用了内容营销渠道。
5。作为一名B2B营销人员，当我在EZgif.com(我的日常必备工具)上时，这则广告吸引了我的注意力。这里有一个超级奇特的心理学文案策略。它叫做FOMO。没有营销人员想要成为一个晚尝鲜者，这是一个超级可点击的广告。虽然我们很喜欢展示广告，但我们注意到它有一个明显的问题:它的可访问性不如它的功能强大。许多中小型企业根本没有资源——时间、金钱和设计师——来制作时尚、有效的展示广告。
幸运的是，市场上有许多免费的工具，可以让您轻松创建自己的谷歌显示广告。以下是我们个人最喜欢的三个:
智能广告创建器:只需输入一个网站或页面URL，我们将在几分钟内将您最好的视觉资产变成漂亮的显示广告。创造性:拖放各种免费字体、库存照片和动画，以创建跨平台的高质量视觉效果。Canva:浏览数千个免费、灵活的横幅广告模板，并定制它们以匹配您的品牌审美。好了，现在您已经拥有了运行一个成功谷歌展示广告活动所需要的一切。如果你需要更多的提示，点击这里:
6谷歌显示网络错误避免5谷歌显示广告的最佳实践总是有效的我设计了100多个显示广告。以下是我学到的认识作者Kristen McCormick
Kristen是WordStream的高级执行编辑，她帮助企业理解他们的在线营销和广告。她擅长搜索引擎优化和文案写作，她发现骑自行车的生活要快乐得多。
参见Kristen McCormick的其他文章
更多类似的文章谷歌广告的简单小抄”
让你的活动超越关键字定位——是的，甚至是搜索广告。这些细微的差别可能会导致大量的浪费，但我们已经为你准备好了。我们能信任透视转换吗?一个实验揭示了!在谷歌广告中，透视转换一直是一个有争议的PPC指标。了解什么是透视转换，如何跟踪它们，并进行一个有趣的实验来测试其有效性。
评论
评论前请阅读我们的评论政策。
