7个现成的谷歌广告标题公式,让你的生活轻松

Gmail admin 2年前 (2022-10-30) 203次浏览

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承认它。你讨厌它。

只有几个字符。应该只需要几秒钟。然而,每当你不得不创造新的广告文本以提高点击率或开展新的活动时,你都会感到痛苦。这条线上有很多东西,你可不能出错。

你必须考虑所有这些信息,想出一个杀手值道具,然后把它塞进一个极低的限制字符限制中。

幸好有一些可用的快捷方式。那些经验丰富的人给出的可靠公式。最好的是,遵循这七个谷歌广告(以前称为谷歌AdWords)标题公式,你就再也不用从头开始写另一个广告了。你的文本广告是否足以在SERP上击败你的竞争对手?获得您的免费谷歌广告性能等级,并找出今天!

谷歌广告标题公式#1。保持简单(愚蠢)。人们常说毕加索说过:“伟大的艺术家偷窃。”不管他是否这么说,这无关紧要。这条信息不是要复制,而是要像鸟喂小鸡一样反刍。(这是一个粗鄙的类比。如果你在读这篇文章时正在吃东西,我向你道歉。)当开始使用谷歌广告文案时,保持它的简单和直接,使它更容易在一开始向下—特别是对于漏斗底部的查询,有人已经有紧急情况并表达了强烈的购买意图。Klientboost的Johnathan Dane给出了一个很好的例子:

非常简单且可行。关键字+效益。你的广告文本高度依赖于被搜索的关键字,这高度依赖于搜索者所处的买家旅程的阶段。现在是下一个难题:一致性。不出所料,人们希望在他们点击的登陆页面上看到与他们点击的广告相同的信息。你知道这个交易:访问者期望+广告文本+登陆页面=较高的消息匹配=较低的CPC和CPA。

拉里已经证明了。营销实验也表明,谷歌广告标题副本和登陆页之间的简单一致如何带来2.5倍的更多的线索。不过,这种方法现在有一个问题——相对较新的扩展标题。

Mark Irvine建议你回头重写这些新的第二标题,以确保你不是简单地重复或反问已有的内容(如果你不这样做,新格式实际上会降低你的点击率)。

Mark分享了一个例子,这个旧的广告类似于我们都知道并喜爱的可靠公式:

。这里是一个新改写的广告,试图重新强调他们所提供的主要利益或价值:

据报道,新广告的点击率增长了400%。不是太寒酸。

谷歌广告标题公式#2。整形医生、律师和害虫控制公司有什么共同点?他们都在本地竞争业务。(它们都在第二个公式中出现了)他们正在与其他财力雄厚的公司竞争,这些公司同样希望获得宝贵的少量点击量。

当蚂蚁接管时。当你被搞砸的时候。当你的眼袋看起来很下垂,你想成为下一个奥兰治县的家庭主妇。没有?只是我吗?你是做什么的?你谷歌:“[关键字]+[位置]”。这个公式与我们刚才看到的肉加土豆的方法相同,但有所不同。没必要把事情弄得太复杂。现在,通过(1)位置、(2)关键字和(3)值prop(在扩展标题中)的组合,我们可以用几种不同的方式对这个公式进行分割。这个Rodeo医生的广告在广告中利用了社会证明标题下的Xt。这是另一个完全不同的行业的例子。

“圣伯纳迪诺害虫防治中心。“防治虫鼠Temecula。”你要做的就是把位置限定符换掉,然后反反复复地重复。还要注意最后一个例子中的点击率。这对于降低成本尤其重要(本地化关键短语的成本往往更高,因为意图高,执行力好)。关于这个问题,Larry在Moz上写了一篇精彩的文章:

最后一点很重要(也是另一个杀了你的驴的理由!):低CTRs通常也会导致低转化率——不管是有机搜索还是付费搜索都是如此。没有什么比高度竞争、高度本地化的企业更能证明这一点了。像法律。你知道…所有的人终于上了《家庭主妇》的节目,需要一个好的离婚律师。(说到这个,我曾经在《洛杉矶家庭主妇》一集的视频里搞砸过。别问我怎么做到的。加州是个奇怪的地方。是时候打开IMDb页面了。)最后一个公式或多或少是相同的,但这一次有了更强大的价值支撑,最终带来了极高的点击率。

谷歌广告标题公式#3。问一个问题吗?千禧一代是有趣的生物。都在追逐自己的激情并带回90年代丑陋的时尚。当他们给你做薄荷杏仁摩卡时(请不要加奶油),你很难不对着他们那愚蠢的杯子笑。事实证明,他们还有一些有趣的说话习惯。比如说“像”、“哥们”,在句末提高声调,让一切听起来都像问句。

当面说,这可不是件好事。但在谷歌广告中,确实如此。

营销实验进行了一项测试,看看什么对点击率的影响更大:陈述还是问题。他们对一个问题广告做了三个陈述,猜猜哪一个赢了?

他们在这个例子中的广告拷贝是OK的。但不是很好。

“Web内容”虽然非常重要,但并不总是如此重视。当然,对于那些每天起得很早的人来说,写一篇又一篇的博客是非常耗时和困难的。但在“内容”背后并没有太多的紧迫感。更好的做法是专注于web内容所传递的最终结果。如果可能的话,试着利用人们可能犯的错误或威胁,或帮助他们避免即将到来的厄运。因为负面消息比正面新闻的效果要好60%。例子可能包括像“最后一分钟”这样的强力词,它能吸引更强的购买动机:

(顺便说一下,可能不应该在最后一分钟求婚)。另一种旋转问题公式的方法是结合讲故事的方法。

广告文本几乎是buzzfeed式的。但这是一种好的方式,因为它创造了一个叙事和悬念,让你想要了解更多。

还有标题上那个疯狂的数字?这就引出了下一个公式。

谷歌广告标题公式#4。我们知道listicles是有效的。

它的开始很无辜。这都是微笑和游戏。直到你把接下来的三个小时浪费在Buzzfeeding上,迟到去学校接孩子(我发誓,从来没有发生过)。在一项谷歌广告测试中,数字标题比无数字标题的点击率提高了217%,转化率提高了23%。有一种理论认为,数字在我们的思维中是简单的标志(在一个日益复杂的世界中,我们被吸引到这一点上)。但是您使用的数字会产生巨大的影响。如果你有30分钟的打发时间,或者这个周末你又要去参加你孩子的同学的生日聚会,请阅读Siege M的这篇优秀的深度文章edia。有趣的是,Ross Hudgens在帖子一开始就承认他减少了标题上的数字,因为他担心人们不会相信。在《伟大销售人员的秘密》一书中,杰里米·雷蒙德写道:“一项研究表明,当一块电池号称可以使用‘长达两小时’时,顾客预计它平均可以使用89分钟;当给出“最长125分钟”时,顾客的预期时长上升到106分钟。换句话说,人们并不总是相信大的整数。它们让人们以为真正的数字刚刚被四舍五入。根据Outbrain的一项研究,奇数的表现也比偶数好20%。数字,如果使用得当,还可以帮助你讲故事。除了强调折扣或很划算之外,它们还可以用来展示大量的商品(数量太多了,所以没必要去其他网站查看)。以Trivago的广告为例:

他们设法把一个关键词+位置和两个不同的数字都塞进了标题。“687酒店”保证你会找到你要找的东西。64美元看起来是一个如此随机的数字,以至于你不禁认为它一定是真的。

广告文本也很好地强调了他们的价值支柱(“永远不支付酒店的全价”),这就引出了我们的下一个公式……反对克服者

Cialdini在影响力中表明,失去的痛苦比潜在的获得更强大。在我们在网上买东西之前,我们会把那种感觉投射出来。我们担心或紧张,对失去的潜在痛苦产生焦虑。

产生风险。选择那东西可能会给我们发垃圾邮件。买假发可能不会让我看起来像克鲁尼。(不过还是抱有希望。)这就是为什么最好的证明能克服反对意见。你要提出引导性的问题,找出可能阻碍某人采取行动的障碍(在展示他们很高兴自己这么做的回报之前)。克服异议的标题有助于简化。他们是禅。例如,什么会阻止小企业主购买和使用任何一种流行的电子邮件营销服务?其中之一就是技术障碍。Constant Contact在这方面做得很好,它再次强调了他们的项目不需要技术技能。你在主标题中有你的直接关键短语,在扩展标题中有“No[异议]”,以向你保证,在你脑海中可能阻止你点击的东西不是什么大问题。同样的公式:

你也可以在这里打开开关,把” No[异议]”部分放在开头(如果长度允许的话)。与禅宗思想相一致的是,“无压力”在描述看似复杂或引起焦虑的事物时几乎总是有效的:“和往常一样,承诺为一个昂贵(消极)问题提供一个简单的解决方案几乎保证你的广告能够跳出serp。例如,您可以告诉人们他们不需要或不应该做什么(但可能已经在经历)。不要相信我的话。从做得最好的人那里吸取教训:

谷歌广告标题公式#6。

今天的市场营销与过去的市场营销不同。在其理论的鼎盛时期,市场营销涉及到产品特性的决策、客户支持和包装设计。除了所有广告商都很熟悉的PR和分销之外。今天,大多数公司的市场营销看起来更像是:第一步。这是一个折扣。步骤# 2。运行广告。

现在,你在商场里走的时候,肯定会被地板上急切的销售人员与之攀谈,他们迫不及待地向你解释,如果你在这两个区间内消费,最新的折扣是如何加到促销价格中,并增加一定百分比的全球经济。

消费者不知道发生了什么。不可能把一切都弄清楚。他们只知道自己得到了一笔便宜货。

就是这个意思。激励措施几乎满足了所有的说服条件。它们制造紧迫性和稀缺性。他们利用了我们对损失的厌恶。他们使用特定的数字。甚至谷歌都告诉你在你的广告中使用折扣和促销。在一项研究中,结合数字(如“40%”)和克服反对意见(如“免费运输”)可以给你一个成功的组合:

所以首先你用关键短语击中他们,然后你用激励(或[“关键短语”]-[“激励”])得到他们。到目前为止,我们已经在这里反复看到1-2拳,KAYAK执行到T:

想知道这个公式有多普遍吗?看看这个SERP,连续三个广告使用扩展标题来吸引人们对客户节约的关注。

在这个拥挤的SERP中脱颖而出的一个变体?

梅西百货可以像Trivago(早期的广告)那样生产出大量的Chukka Boots,这是竞争对手(Clarks和Nisolo)肯定无法匹敌的。

如何进一步升级?

增加一些稀缺性。Peep at converonxl说有两种稀缺性:

与数量相关的

与时间相关的

第一种可能是指某人刚刚搜索的任何东西的剩余数量。而第二个则是指这种激励措施到期的具体日期或时间。对。电动汽车。Er。

谷歌广告标题公式#7。在过去十年左右的时间里,社交商务市场出现了爆炸式增长。它从几乎不存在到在短短几年内达到了150亿美元。所以有很多利害关系。在这群最大的竞争对手之间,也曾有过一段奇怪的、近乎乱伦的历史,他们都在争抢顶层的利润丰厚的企业客户。行业的中坚力量Bazaarvoice实际上曾一度收购了PowerReviews(下一个收购对象),只是为了让司法部以反垄断为由,迫使他们扭头卖给另一个竞争对手。公平地说,竞争是激烈的。那么,人们和消费者是如何选择的呢?他们可能会先进行一般性搜索,以了解情况。但当他们使用品牌产品时,他们开始认真评估自己的购买选择。

谷歌的“客户旅程到在线购买”工具可以帮助您了解这种行为是如何发生的:

还有什么比在竞争对手的品牌搜索中劫持即将成为客户的人更好的地方呢?当Bazaarvoice勇敢地试图证明他们的观点时,他们被PowerReviews和TurnTo Networks夹在中间,以同样的“为什么选择[我们的品牌]”公式作为标题。然而,我在这里把钱投给了PowerReviews,他们在扩展标题中提供了更强的价值支撑。另外一个例子,“为什么选择____?”,包括“____的替代方案”。

在原始广告中改进或测试的方法?

尝试突出成本差异,具体而奇怪的“99美元/月起始价格”(基于上面公式#4中的数字位)。尝试添加“无启动费用”或“0美元启动费用”或类似内容(基于克服上述公式5中的反对意见)。试着为那些只考虑HubSpot的人(基于上面公式6中的激励)提供一个特别的折扣或激励(即将到期)。在结论

中,你可能认为这很容易。就几个字,几十个字左右。可是要花一下午的时间。制作一个完美的谷歌广告标题是很困难的,因为你需要考虑很多因素。比如他们在搜索什么,他们是否有购买动机,你如何让这些东西与你登陆页面上的东西链接幸运的是,如果您知道在哪里查找,您可以80/20这个过程。

这些常见的谷歌广告标题公式已经准备好供您采用、重新哈希和重用,不仅可以节省大量时间,还可以提高性能(和您的底线)。更多的提示和想法,请访问我们88个令人印象深刻的标题示例集合(它们总能吸引点击)。Brad Smith是Codeless的创始人,为SaaS公司提供长期内容创作者。他们的作品在《纽约时报》、《商业内幕》、《TheNextWeb》、《Shopify》、《Moz》、《Unbounce》、《HubSpot》、《搜索引擎杂志》等杂志上刊登过。

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