家庭-博客- Facebook广告为牙医:9个提示，以超越你的竞争对手
我们的牙齿是如此重要的一部分，我们的日常生活。它们不仅长在我们脸上的正中间，还通过咀嚼食物帮助我们生存!牙科营销不是最性感的事情，但每个人都需要找到一个好的牙医。(任何经历过真正牙痛的人都知道这有多重要。)但是你如何推销你的牙医诊所以确保你在竞争中脱颖而出呢?我们建议使用facebook——原因如下。
为什么Facebook ?许多牙科营销人员面临着如何在本地竞争者中脱颖而出的挑战。截至2019年3月，Facebook拥有23.8亿月活跃用户，是一个分配预算和为你的牙医诊所做广告的好平台。如果你学会策略性地做广告，你甚至不需要超出预算，你的病人位置就会变得越来越稀缺。在牙科这样的行业中，另一件事是医疗保健营销人员面临的“繁文缛节”的挑战。WordStream的Lauren Gentile在加入这里的客户成功团队之前曾在牙科诊所工作，现在她的工作重点是我们的牙科客户。Lauren解释了这个行业在广告方面的挑战。劳伦说:“在Facebook或任何广告平台中，最大的困难是与任何与健康相关的行业或垂直行业的繁文缛节进行谈判。”“不断纠结什么可以做广告，什么不能做广告，这永远是一个需要克服的障碍。但我自己和社区中有这么多成功的故事，仍然有很多方法可以向Facebook的忠实用户做广告，让更多的患者来到你的座位!幸运的是，我能够进一步征求Lauren的意见，整理出这份绝对最佳的牙医Facebook广告实践清单。让我们直接钻进去!
1。如果你是Facebook广告的新手，那么准备好惊讶于你可以用来定位你的受众的多种兴趣、行为和人口统计。劳伦说:“Facebook有非常棒的目标选择，从你的职业到你是否有孩子以及他们在什么年龄段。”考虑你的目标用户以及他们感兴趣的东西。然后，从那里开始定制你的目标。例如，也许你在一家高端牙科诊所工作，这家诊所有着良好的声誉，但比一般的牙科诊所费用更高。你需要瞄准高收入人群。你可以在Facebook上做到这一点!此外，一定要确保使用位置定位，这样你的广告只显示在你办公室附近的搜索者。这一切都归结于目标。Facebook让你真正‘在空白画布上作画’，我发现这是非常宝贵的。”劳伦说。
2。撰写广告文案可能是一项乏味的任务。虽然你可能会倾向于使用乏味的文本或匆匆读完它，但在你的广告文案创作中多添加一些TLC将在长期内获得回报。在撰写你的广告文案时，重要的是要记住是什么让你的做法与众不同。是你对孩子的关注吗?还是你的高端电视，在清洁期间招待你的病人?无论它是什么，把它包括在你的副本，以吸引新的病人。“定制你的创意和信息，因为你有很好的目标，并不意味着同样的‘镇上最好的牙医’的口号会与每个人产生共鸣。根据你的受众定制你的内容，以看到最好的结果，”劳伦说。底线是:不要陷入泛泛之抄的懒惰陷阱，而是要花时间写出各种定制的标题，看看哪些是突出的。这也适用于你的网站!看看这些很棒的牙医网站，看看好文案和伟大文案之间的区别。
3。A/B测试你的cta
一旦你创建了你的广告副本，你的工作还没有完成!在头脑风暴出了一些吸引人的标题和cta之后，对它们进行测试是至关重要的，看看你的用户更想点击什么。
Lauren解释了原因:
“测试不同的行动呼吁，并重新考虑你的目标。20-30岁的人害怕打电话给医生安排预约，所以添加一个在线调度程序，为你的观众简化这个过程。年长一点的人会想和你的首席病人协调员谈谈，所以你需要让你的CTA与适当的目标协调。重要的是，不要简单地认为你的cta很吸引人，很诱人。进行一些A/B测试，看看什么方法最适合什么受众，确保你的文案足够吸引新患者。
4。Facebook并不是那种阻碍创造力的平台。相反，它提供了各种各样的广告类型供你选择，这样你就可以发挥你的创造力——更重要的是，找到吸引你的观众的广告类型。无论是尝试一个旋转木马广告，让你展示你的办公室的多个图像，还是一个视频广告，让你的观众看到你的超级有风度的员工，利用各种各样的格式，看看哪种效果最好。劳伦总是鼓励她的客户尝试Facebook提供的所有广告类型，同时也要留意新的机会。劳伦说:“Facebook在为广告商提供新机会方面出了名。“从优惠声明(免费的Invisalign治疗计划/免费的美白套件，您的新患者清洁)到Facebook故事广告。”
如果你不熟悉Facebook上的多种广告类型，幸运的是，我们创建了Facebook广告类型的最终指南，所以查看它来探索您的选择。
5。人与人之间是有关系的，这是人的本性。我经常发现自己写这句话，因为它是如此真实，然而营销人员经常忘记，人们应该几乎总是在你的广告形象;这尤其包括你的Facebook广告图像。毕竟这个平台叫“FACE book”!展示你的员工是直接与新病人建立联系、建立信任、建立熟悉感、让他们愿意联系和安排预约的最好方法。“每个人都看过椅子上的Shutterfly模型——人们想看看医生和他的工作人员。这为用户建立了信任和熟悉感，”劳伦说。不管你是否有一个很大的员工照片库，建立一个永远都不晚。如今，iphone能拍出高质量的照片，你甚至不需要把收集广告图像当作一项重大投资。看看下面这张可爱的照片吧。这是不是比无聊的库存照片好看多了?
6。虽然在你的广告图像中使用人物是一个很好的开始，为什么不进一步利用视频呢?视频是迄今为止最好的方式，让你的牙科诊所的个性通过你的观众，加上，人们喜欢视频!事实上，根据Business 2 Community的数据，视频是Facebook上分享最多的帖子类型，平均分享89.5次。劳伦说:“两年前，美国各地的牙医发布了‘用牙线清洁牙齿’和做‘牙齿keke’的视频，这些视频在网上疯传，他们的新病人群也纷纷效仿。”“尽可能地使用幽默。人们会产生更多的共鸣!
所以不要害羞，让你的员工到镜头前!
7。牙科营销有一个非常好的和有趣的季节性元素，你一定要在你的Facebook广告中发挥作用!劳伦说，她最成功的客户都是在季节前后做计划。“在7月和8月，针对小学和中学孩子的妈妈们发起一项运动，让他们在踢足球或跳舞之前进行牙齿检查辩论俱乐部占据了他们的日程，”劳伦说。“在学年期间，你的目标是同样的受众，但你要夸夸其谈，说你的诊所如何把病人安排到晚上7点，以便尽可能让孩子们留在学校。从季节性的角度战略性地思考你的Facebook广告活动是优化广告覆盖范围和效果的好方法。在Facebook上做广告的另一个好处是，你可以使用他们的广告调度功能来指定你的广告显示的时间和一周中的哪一天，以确保你在最佳时间向人们发送这些季节性信息。
8。正如我们前面所讨论的，Facebook广告的目标用户选择非常引人注目。Facebook的一个目标选择是向那些最近搬家的人做广告，在牙科行业，还有什么比这更好的呢?当然，最近搬来的人都在寻找新的牙科诊所，所以围绕这个话题发起一场活动来吸引新来者是关键。
“创建一个新的病人提议，目标是最近搬家的人。这是提高品牌知名度的好方法，”劳伦说。Lauren建议用offer来吸引他们的兴趣，直接和那些最近才搬来的人说话，向他们表示热烈的欢迎!
9。如果你能够提供一些免费的内容去吸引新客户，那就一定要这么做!人们喜欢免费的东西，当最后出现某种积极的激励时，他们通常会有行动的动力。“Facebook广告对我的牙科客户来说是一个巨大的胜利，”劳伦说。“我们为新患者提供免费的美白套件。这种广告类型的最大好处是，潜在患者可以“保存”到他们的Facebook主页，Facebook实际上会发送电子邮件提醒他们兑现他们的治疗。这让我们作为广告商的工作变得非常简单，因为Facebook为我们完成了最初的捕捉和跟进工作。我们看到了巨大的转换率以及无与伦比的CPA。采纳Lauren的建议，用这种简单的活动风格来提高你的Facebook指标。现在，你知道该怎么做了!
的Facebook牙医广告应该是你营销计划的一部分——不要让任何牙齿不刷牙;也就是说，不要在Facebook的广告上浪费任何金钱，因为它已经被证明是WordStream牙科客户的一个超级有效的平台。由于整个健康行业存在着大量的限制，要提高品牌知名度似乎几乎是不可能的。然而，Facebook是我们的‘可取之处’，它让我们有机会展示，是什么让你作为医疗服务提供者，对你的患者群体如此有价值，”劳伦说。玛戈特·惠特尼是WordStream的内容营销专家，也是弗雷明汉州立大学的营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养、跑步、旅行和烹饪。查看Margot Whitney的其他帖子
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