PPC中瞄准早期买家的6种方法

Gmail admin 2个月前 (11-24) 33次浏览

众所周知,如果你能更好地使用关键词来锁定你的理想用户,你就能在PPC中取得更大的成功。但是,让我们花点时间来讨论术语“理想用户”的含义的细微差别。当您想到您的“理想用户”时,您可能想到的是销售合格的客户或sql,他们准备注册您的服务或购买您的产品。销售漏斗越往下走越好。事实上,最成功的付费搜索分析师并不认为他们的“理想用户”在他们管理的每一次活动中都是相同的。最好的付费活动是那些流线型的,针对特定的和离散的接触点在转换路径-完美同步的成功。与其围绕你最赚钱的关键词构建你所有的付费活动,并集中你所有的时间/精力试图转化你的销售合格的线索,也许现在是时候把你的优化努力集中在其他地方了。2017年的成功将来自更聪明地工作,而不是更努力地工作。开始为早期的购买者和sql创建你的活动和广告组,并学会使用像“回答公众”这样的工具来针对不同的搜索环境进行你的个人活动。

的。

1。那么,SQL搜索“施工管理软件”和早期买家在搜索栏中输入相同的查询有什么区别呢?答案很简单——让他们与众不同的是他们所问的问题(以及他们登陆你的页面时所寻求的好处)。试着站在可能登陆您页面的不同用户的角度考虑问题。或者,更好的是,看看他们在搜索栏中输入的实际问题来找到你。

将产品/服务关键词插入

Answer the Public是高级关键字研究的一个很好的工具,因为它以问题的形式提供关键字,揭示你的潜在客户在寻找什么样的帮助。

不仅如此,它还围绕主要的疑问句优先排序:“谁,什么,何时,何地,为什么,如何”,并引导搜索量!您可以梳理不同的图表(或者列表,如果您喜欢线性表示选项),并开始确定不同阶段买家所问的问题。例如,第一次初步研究的用户可能会问这样的问题:

什么是施工管理软件?为什么要使用施工管理软件?

当更多的销售合格的领导,沿着你的漏斗向下,会问这样的问题:

在哪里购买施工管理软件?哪一款施工软件与……最兼容?

一旦你确定了不同的问题,你可以用来瞄准早期买家,而不是sql,你可以开始与围绕早期关键字建立的广告团队建立新的活动。

这将包括编写(或重写)登录页面副本,以直接回答问题,带来更多初步好处,并推动更凉爽、更低摩擦的转换。如果你真的想要更好地定位你的关键字,你可以结合一系列不同的关键字工具,如SEMRush, Moz, Answer the Public和LongTail Pro来确定搜索上下文,意图,排名和页面优先级。(查看指令的行动项目第1集,学习如何用这些工具来加强你的关键字研究。)但目前,我们关注的是早期买家。因此,确定了用户在搜索栏中输入的问题之后,让我们看看谷歌在建议搜索中向用户显示了什么。

2。使用“通配符”

标识搜索上下文通配符是一种可以用于标识的技巧ify谷歌在建议搜索中显示给用户的内容。

它实际上只是一个下划线(_)输入到搜索栏中,或者在你正在研究的关键字之前或之后。正如您在上面的图片中所看到的,通配符将显示用户在输入给定关键字时谷歌提供的前三个建议搜索。这是一个非常有用的工具,因为像Moz Keyword Explorer这样的其他工具对于这些修改过的搜索查询通常“没有搜索量”。但是,正如通配符所显示的,对这些修改有搜索量。你可以围绕这些修改建立目标广告组,从而真正拓宽你的销售渠道。你能将更多的早期买家转化为漏斗顶端的线索,你的渠道就会越广。

(当然,填充该管道需要自己做一些跑腿的工作,但这是另一个帖子了。)

3。KlientBoost的首席执行官乔纳森·戴恩说得很好:“你不必是一个AdWords爱好者,也能理解以更细粒度的方式分割你的AdWords账户的价值,让它更易于管理,并让它表现得更好。他在他的文章《19个原因为什么单关键词广告总是赢家》中说到这一点。再说一次,他们成功背后的原因相当简单。你对离散的、有针对性的活动的控制越细,每个活动就越有效。因此,与其将一些相关的关键词转储到单个广告组中,并在标题中动态插入关键字,不如构建单个关键字广告组(SKAGs),从而在整个广告、广告扩展、站点链接扩展、登陆页面和CTA中匹配单词和搜索意图。

用产品/服务关键字设置SKAGs

考虑以下情况-一个早期的搜索者在搜索栏中输入一个关键字,然后找到你的广告。你的用户正在观看的广告是由一个动态关键词插入广告活动构建的,最初是为“施工管理软件”构建的,但包含了相关的搜索词“施工管理服务”。

因为他们搜索的是后者,所以广告现在向用户展示的是您的“服务”的广告副本,而不是您试图作为SaaS业务进行营销的软件。因为您使用的是动态文本插入设置,所以您的标题术语“软件”现在被“服务”所取代,您的用户不知道您正在营销一种实际可购买的产品,以简化他们的业务。

没有你希望的那么好,是吗?

现在让我们看看相同的搜索交互,通过SKAG广告进行简化。

用户搜索“施工管理服务”,

SKAG围绕早期搜索词“建筑管理服务”构建了独特的广告,针对“建筑管理服务”搜索上下文(特定的长尾关键词),细致入微的广告文案,将“服务”与“软件”连接起来,构建良好的登录页面,将不同的“软件服务”联系起来,单一的转换目标,理想情况下是一个更酷的引导,这将把他们带回你的领域搜索在一个更有知识的背景下,寻找“软件”在未来

SKAGs也允许你重复那些特定的关键字实例通过你的标题,链接,和广告描述,关键字将加粗强调他们的相关性搜索者。在DKIs中,您只处理标题中的关键字使用。围绕SKAGs建立有针对性和精简的活动可能需要更多的跑腿工作,但结果是明显的。你的控制越细粒度,你的目标努力就越有效。

4。如果你真的想提高你的成功,用利益导向型广告

增加你的点击率你的广告,你可以用利益包装他们,而不是品牌信息。

与大多数优化工作一样,这将考虑到您在每个SKAG活动中所针对的不同阶段购买者。通过从标题中去掉你的品牌名称,你可以在你的文案中腾出空间来吸引更多的点击量。例如,在Directive Consulting,我们从广告中删除了品牌名称,并在括号中使用了副本,以向用户展示点击浏览的真正有益价值。确保将不同的括号“peek -peak”定位到目标用户的领先级别。因此,对于您瞄准的教育内容的早期购买者,您可能需要使用以下括号内标注的示例之一:

(查看我们的评论!)(证明它的案例研究!)(整个行业都值得信任!)但是对于一个更愿意转换的用户来说,你可以尝试以下的方法:

(最便宜的价格!)(比较定价模型)(节省2小时的实现时间!)利用Sitelink扩展和迷你登陆页

当我们在优化您的SERP空间使用的主题时,Sitelink扩展是您付费广告的另一个巨大的优化机会。

Sitelink Extensions是一种很好的方法,可以将更多的服务或产品页面放到一个单一的SERP结果中。通过这种方式,你不需要做所有的SEO技术工作来把每个单独的页面放到SERP上——你可以利用你已经成功的广告链接,最大限度地利用你的第1页空间。然而,要记住的一个重要规则是,每个独立的页面在你的sitelink扩展需要至少80%的唯一内容和副本,这可能会使列出所有最好的产品页面困难,如果他们都在你的产品列表的同一子菜单。这是回答公众和知道如何使用通配符真正派上用场的地方。如果你能识别出不同的相关产品或服务,你的流量的边缘正在寻找,你可以加强你的顶级服务页面的站点链接扩展与其余的顶级表现。例如,Answer the Public告诉我们,当搜索“施工管理”时,用户也会搜索“建筑商软件”、“总承包商软件”、“管理分包商”等等。

这些是你可以在你的网站扩展中直接回答的搜索查询,以抓住对相关服务感兴趣的早期买家的边缘。从本质上说,这些网站链接将成为早期购买者的资源中心,让他们在SERP上通过一个广告查看您最赚钱的产品/服务页面。所有您最好的页面都为您的信息饥渴的用户有效地堆叠。除了提供给用户的链接质量的提高外,你还可以从这些网站链接中获得一堆新数据。跟踪哪个链接产生了最多的点击,您可以调整您的主要CTA,以反映您最成功的页面。这些都可以围绕有针对性的SKAGs构建,然后可以在其中开发动态文本替换,以真正针对每一个子用户组。可以这么说,给你的增压增压。

6。使用低摩擦cta“kdsp”最后,您应该确保考虑到您的cta中的用户是从转换路径的哪个位置来的。

早期的搜索者很可能被要求大量信息的高摩擦表单拒之门外。相反,应该开始开发摩擦小、“更酷”的表单提交,提供内容来教育用户,而不是用摩擦大的联系信息请求吓跑他们。

提供(并在CTA中强调)最少表单字段的免费下载可以真正提高你的点击率和提交率。不仅如此,提供免费内容还可以激励回头客,甚至让你的一些低级客户自愿进入你的渠道,开始加热那些傻瓜的过程!优化智慧的真正金块在每一个活动和策略中都是一样的:无论何时有疑问,都要倾向于更深入、更积极的目标。在你意识到之前,你就会被靶心淹没。

Sean Thomas Martin是成长营销经理@ Directive Consulting,一个位于南加州的行业思想领袖,专门从事SEO, PPC,内容和社交的独特融合。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家,他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。

参见客座作者

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