家庭-博客-如何使付费搜索和社交媒体营销合作
生活就是选择。我们是支持蒙太古家族还是支持凯普莱特家族?我们喜欢吃冰淇淋、炸薯条还是华夫饼?我们应该养一只猫，一只狗，还是一条鱼?在琳琅满目的选择面前，人们往往最终会选择一件东西——并坚持下去。这就是为什么你会看到这么多在线营销专家专攻一种方法。但是为什么我们必须在PPC和社交媒体之间做出选择呢?这两种营销策略可以通过多种方式相辅相成。毕竟，跨渠道的努力通常效果最好。例如，即使当NewsCred发现在LinkedIn的赞助更新上每花费1美元就能带来17美元的收益时，他们仍然发现在整合不同渠道的努力并专注于所推广内容的质量时，他们能够获得最好的结果。不要把社交媒体和付费搜索当成不同的维度来看待。你可以利用这两个渠道，以一种混合，互补的方式，提高网站的访问量和推动销售牢记以下提示。来自社交媒体的见解可以促进PPC，反之亦然。推特分析可以是一个很好的数据来源，尼尔·帕特尔建议使用一种媒介，比如Twitter，来发现哪些标题是最有效的，然后使用这些信息来选择你在LinkedIn上分享的标题。这种跨渠道优化的方法意味着，当你完成一个链接的推广时，你已经很清楚什么样的策略是有效的。PPC和社交媒体都是收集信息的有价值的工具，这些信息可以在不同的渠道上使用。下面是如何开始收集信息，为您的工作提供依据:
利用已经存在的信息。通过使用BuzzSumo来挖掘已经与人们产生共鸣的主题，从而节省对内容理念进行A/B测试的时间，并利用这些见解在之后调整你的活动。“跟踪你的投资回报率”“得到测量的，得到管理的”。在前述的NewsCred案例研究中，他们发现LinkedIn的赞助更新比AdWords高出17.6比3.1。
LinkedIn赞助更新可以非常有效。通过Sprinklr形象。你难道不想知道一个平台是否能很好地为你服务吗?只有当你追踪一切的时候才会发生。不要抢你的头条，但一定要问问你自己，他们是用什么趋势和见解来提高PPC的成功和提高他们的社交媒体追随者。他们的品牌做对了什么，你也可以用自己的方式去做?
您从哪里获得大部分结果?遵循帕累托原则，记住在大多数情况下，你的大部分结果来自于少数的输入。哪些策略、博客文章或社交媒体头条最吸引眼球?哪些国家落后了?成功的PPC营销人员知道测试是关键。所以把这个概念带到了社交媒体上。例如，使用Facebook的受众洞察来更好地处理你的最佳表现人口统计数据。Facebook Audience Insights为营销人员提供了大量关于其受众群体的数据。当你利用跨平台的信息来改进策略的每一部分时，你就可以花更少的钱去追逐数据，而花更多的钱去赚取转化率。在你选择的不同标题之间，从博客文章到赞助广告的不同语气，甚至链接和登陆页之间的视觉变化之间，你会惊讶地发现品牌的不一致是多么迅速地悄悄降临到你身上。当PPC和社交媒体合并时，为什么这个很重要?因为你不想看起来像两家公司。品牌的一致性不仅仅是给他人留下深刻印象。这是关于与你的潜在客户建立信任。
OpenTable非常好地定义了自己的品牌，并在自己的域中展示了它。这个网站涵盖了所有的细节——公司是如何诞生的，商标应该是什么样子的，内容的基调，以及合作伙伴在谈论OpenTable时应该使用什么。你如何从OpenTable获得启示，提高你在PPC和社交媒体上的一致性?
的视觉效果。如果你的登陆页面和你的社交媒体资料看起来不一样，人们会注意到的。这很可能会让他们感到困惑，导致他们怀疑自己是否来对了地方。这可能会对转化率产生负面影响。基调。你不需要复制标题或精确的关键短语为了品牌。但是尽量选择一个语气。你热情又专业吗?古怪吗?有效率呢?极简主义吗?你的风格是什么?消息传递。你品牌的“要点”是什么——你所提供的独特价值主张?如果你不能首先解决这个问题，你可能需要在将PPC与社交媒体相结合之前解决这个问题。把这些放在一起，你就不仅仅是一场运动了——你将拥有一个品牌。一个品牌。所有这些听起来都不错，但如果你没有社交媒体上的存在来利用你的追随者怎么办?换句话说，如果一种媒体落后于其他媒体怎么办?你可以从发送赞助PPC点击到你的社交媒体页面开始。美国航空(American Airlines)会毫不犹豫地要求潜在客户在Snapchat和Instagram上关注他们，你也不应该这么做。只要你计划在社交媒体上提供有价值的见解和有趣的内容，你就会发现大量快乐的追随者。拥抱潮流也很重要。你甚至可以通过使用点击付费(PPC)来推动你的社交媒体头条的流量，谈论同样的趋势。你会惊讶地发现，因为新闻中的一个病毒式传播的故事，或者推特上的一个热门话题，你可以获得多少粉丝。当内容解决了用户已经存在的问题、需求或愿望时，它就被认为是有价值的。有了正确的内容，你就可以通过让足够多的人从一开始就真正参与进来，从而推动更多的社交分享，甚至引发病毒式传播的帖子。
还记得WordStream关于PPC瞄准早期买家的文章吗?通过使用“回答公众”工具，我们演示了如何通过您的内容方向和您在赞助搜索工作中所瞄准的关键短语来查找趋势和主题。首先想想人们在搜索什么，然后制作令人惊叹的内容来回答他们同样的问题。
回答公众是一个强大的工具，它将关键词组织成由真正的搜索者
提出的相关问题。您还必须保持“可分享”。当涉及到你的内容的病毒式传播时，不要指望你的观众做所有的工作。使用引人注目的社交分享按钮，选择与你的网站布局相辅相成的风格，并确保它们不仅仅是“在那里”。让他们脱颖而出。让他们乞求点击——但绝不妨碍你的品牌或网站本身的功能。要记住的关键是:没有高质量的内容，这些策略都行不通。倾向于讲故事和回答当天的趋势，而不是简单地写任何想到的东西。如果你的内容解决了人们遇到的特定问题，那么不仅要很好地展示解决方案，还要有效地推广解决方案。想象一下:一个用户在Facebook上看到你，然后继续浏览。当你点击你的赞助搜索或你的社交媒体帖子时，你不再有冷卖的机会。你的潜在客户已经对你的品牌有了一定的了解。
您可以在这个品牌的基础上进一步发展通过将通过PPC找到你的潜在客户带到你的社交媒体账户来提高亲和力。这就触及了这个策略的核心:任何营销媒介都不应该存在于真空中。
再营销是PPC专家熟悉的短语。但让我们想想如何利用再营销将PPC和社交媒体结合起来:
向过去的访问者展示PPC广告，并将他们引导到社交媒体。听起来有悖常理吗?想想之前的例子，Newscred在特定的社交媒体上取得了最大的成功。难道你不想把之前的访客引向正确的方向吗?邮件列表再营销让你可以选择将PPC广告专门瞄准你已经认识的人。这不仅能鼓励回头客，还能帮助你根据广告活动量身定制产品。利用再营销信息使PPC和社交媒体都受益。是什么让玩家回到游戏中?例如，如果你的分析显示一个废弃的购物车，但经常访问你的社交媒体账户，你可以使用赞助广告来提醒人们在浏览Facebook时回到你的商店。简单地说，“再营销”意味着你在不同渠道的广告努力中创造协同效应。将PPC和社交媒体的影响力结合起来，你就可以创造新的、强大的方法来锁定热情的客户。利用协同效应协同不仅仅是企业的时髦词汇。这是一个简单的描述，当两种不同的策略不仅增加了成功，而且增加了成功时，会发生什么。当谈到在线营销时，如果你将PPC、社交媒体、内容营销和电子邮件营销孤立起来，那你就低估了自己。相反，你应该从战略上考虑如何将你的努力结合在多个渠道上，以达到你的受众。Paul Lentz是ShareThis出版社和商业运营高级副总裁，负责出版商网络的发展和维持。在不做力所能及的事情来支持出版商的时候，他会暂时离开数字设备，通过滑雪、徒步旅行和跑步来体验自然。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。查看客座作者
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