自定义受众定位是Facebook广告的皇冠上的宝石。在我们的广告定位武器武库中，没有任何东西能在原始的广告定位能力方面接近自定义受众。然而，遗憾的是，我所审计的大多数Facebook广告客户帐户都没有意识到“客户受众”所提供的全部力量。今天，我想快速说明我的三个最重要的技巧，从您的定制受众目标方法中获得200-300%的价值。当我分析你的Facebook自定义用户时，我通常看到的是驴和独角兽的混合体。如果你有一段时间没有关注我了，你可能会想知道我到底在说什么。这就是我所说的驴子和独角兽。营销独角兽是一种神奇的活动，它非常有效，在所有营销活动中表现在前1-3%。另一方面，“毛驴”指的是那些表现在平均水平或低于平均水平的人，他们没有做任何事情来改变现状。为了提高我们的Facebook广告表现，我们需要消除一些愚蠢的人。他们拉低了你的平均成绩!我们怎么做呢?
使用Facebook提供的各种广告和用户洞察工具。他们基本上是一个激光引导的驴探测器为您的Facebook自定义观众!例如，以下来自生产力软件真实广告客户的受众洞察:请注意:35-44岁和45-54岁的女性比任何其他年龄/性别的群体都更有可能参与到该公司的广告中。这些是他们的独角兽观众，表现最好的人群。从整体来看，男性玩家获得57.94%的印象，但只获得46.6%的粘性(注:Facebook是一个按粘性付费的广告平台，所以消费=粘性)。25-34岁的男性是他们的驴观众，因为他们最不可能参与。
我们如何利用这种奇妙的观众洞察?从你的广告目标中删除男性!这听起来可能有点极端，但Facebook广告的问题在于它们不是免费的。我们希望确保每一美元的投入都能产生最大的效果，所以你需要对你的广告对象有所挑剔。见鬼，如果预算紧张，把13-24岁、55-64岁和65岁以上的女性也排除在外。
和
十分之九的情况下，广告商的预算都小于Facebook允许你瞄准的大量受众，因此当谈到受众定义时，你应该专注于你的“独角兽”(最具参与度、表现最好的受众)，而剔除你的“驴”(参与度较低的笨蛋)。
(注意:如果你有巨大的“要么使用，要么失去”的广告预算，或者面临着产生更多转化率的压力，而不考虑每次转化率的成本，请随意忽略这个建议。)消除驴的另一种方法是通过改变广告将驴用户转变为独角兽用户。以下是对一个高端电子设备真实广告客户的Facebook用户洞察。背景中的灰色条代表了Facebook上所选群组的相对数量。蓝条表示广告客户的分布(通过他们的定制受众)。请注意:89%的购买来自男性。在这些消费中，大部分(85%)来自35-44岁、45-54岁和55-64岁的人群。剩下的12%由女性消费，在各个年龄组中分布得更为平均。在这种情况下，我将:
排除18-24岁的男性，25-34岁，65岁以上，以及18-24岁的女性。细分你的广告集，为其余的女性投放不同的广告。这款高端电子产品的大多数顾客都是男性，所以我们只是把面向女性的广告改成了相反，要强调这是今年送给你丈夫或父亲的最好的礼物(而不是强调一堆技术特征)。仅这一更改就使ROI翻了一番!第三种也是最后一种Facebook自定义用户破解方法是从Facebook分析中收集有价值的用户洞察，并将其应用到其他市场营销活动中。我把这种做法称为“独角兽克隆”，因为通常情况下，如果你的Facebook独角兽用户和驴用户通过不同的平台进行定位，他们的表现也会非常出色或糟糕。举个例子，一个B2C广告客户的客户在政治倾向上似乎有些自由主义:我们能用这些洞察做什么?
很多!你可以瞄准你的谷歌显示网络再营销广告，只出现在自由派倾向的网站上。将保守的新闻和观点网站从您的GDN管理放置列表中排除。目标是旅游和喜剧网站。覆盖“户外”兴趣，如露营，或徒步旅行，使用“主题定位”在谷歌显示网络。利用我的反向独角兽技术，从这些不相关的兴趣中了解内容或广告文案创作的努力。等。可能性几乎是无穷无尽的!
企业卖给人。不是关键字，不是像素，而是人!你越了解你的用户信息，你的Facebook广告(以及所有与此相关的营销活动)就会表现得越好。好消息是，使用Facebook提供的见解，为您的企业创建数据驱动的客户角色从未如此容易!现在开始分析你的客户受众——了解他们的人口统计数据、兴趣和行为，并开始在今天的所有营销活动中利用这些信息。Larry Kim是WordStream的创始人和聊天机器人构建平台MobileMonkey的首席执行官。查看Larry Kim的其他帖子
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