改变后Facebook广告定位的11个创意策略

Gmail admin 1年前 (2023-04-08) 300次浏览

前段时间,我们的一位博客读者发表了一条评论,要求在他们的行业中提供广告定位指导。作为一名内部获取营销人员,我喜欢在Facebook广告方面的新挑战和新机会。所以,在回应了这位访问者之后,我有了下一篇博客的想法:为各种行业推荐创造性的目标选择。为了开始,我得到了独一无二的康纳·邦德的帮助。我请他向我挑战11个行业和目标用户组合,以找到创造性的、有效的针对Facebook最近变化的目标策略。然后,我扑通一声坐在我的豆袋里,开始翻观众管理手册。在我们开始之前,让我们先快速回顾一下Facebook广告的现状:潜在受众:最近的研究显示,Facebook每月有23.2亿活跃用户。这是一个很大的范围,也是广告商接触错误受众的巨大潜力。广告:Facebook 2017年第二季度的广告收入为91.6亿美元,同比增长47%。定位:尽管Facebook在过去一年中改变了定位选择,但广告商仍然有许多选择去寻找他们的目标用户。在这些目标选择中,有三种类型的受众:

自定义受众“相似的受众”核心受众

由于我无法进入每个读者的分析账户或CRM数据的后端,我将在这篇文章中只提供核心受众推荐。然而,我强烈建议所有的Facebook广告商在他们的广告活动中利用定制受众和相似受众。好了,现在我们已经做了一些整理工作,让我们来看看Facebook针对这11个行业寻找这11个特定受众的新策略。

1。根据Autotrader的一项研究,购车者花了59%的购车旅程在网上搜索。这意味着这些用户很可能会与发布有助于汽车研究的内容的页面接触。为了捕捉这种行为,我建议利用对属于这一类的公司页面的兴趣目标。

兴趣→搜索

Kelley Blue Book Autotrader CarMax Car Gurus

足够方便的是,在Facebook的核心目标选项的兴趣部分有一整部分是专门关于汽车的。所以,根据你推销的是什么类型的车,你可以在这些选项中加入一个选项,为对这种车型感兴趣的人提供个性化的优惠。

2。如果你了解Facebook的起源,你就会知道这个平台最初是为大学生量身定制的。随着平台的发展和用户群的扩大,这一理念始终保持着其根源——将个人与他们的教育、专业和个人网络中的其他人连接起来。由于该平台最初是面向这个大学网络的,因此教育信息仍然是用户配置文件的特色部分。有了这些信息,Facebook就能够为广告商提供教育级别的目标定位。对于任何想要瞄准有兴趣攻读硕士学位的受众的高等教育账户来说,这都是一个完美的起点。然而,当你深入研究这个问题时,Facebook估计拥有大学学位的潜在用户超过6900万(只看美国)。

再次强调,这是一个很大的范围,不是广告商应该单独瞄准的对象特别是如果你想有效地使用你的预算。为了优化你的受众相关性,我建议你添加额外的目标定位选项。现在,为了达到这个目标,让我们说得更具体一点,假设我们是一所商学院,正在寻找潜在的MBA学生:

“人口统计→工作→行业”“商业与金融销售管理”

“人口统计→教育→研究领域”

“企业管理”“企业管理人员”

“兴趣→帮助GMAT学习的页面”

GMAT+研究生管理入学考试官方GMAT考试3。旅游和酒店:想要度假的人

一旦我开始这个挑战,我发现有很多方法来达到你的旅游和酒店业务的目标。这让广告客户可以根据自己的广告内容进行个性化定位,并通过测试新受众来提高广告相关性和效果。开始时,你可以加入一些广泛的兴趣选项,例如:

兴趣→爱好和活动→旅游

假期旅游航空旅行

兴趣→提供旅游相关内容的页面

旅行顾问Kayak.com Booking.com

兴趣→航空公司页面

捷蓝达美航空联合航空

行为→旅游

经常旅行者经常国际旅行者1周前旅行归来2周前旅行归来

就像我说的,这个广泛的目标是很好的开始。接下来,你会想要考虑其他信息来决定旅行或对旅行的兴趣。我考虑了生活事件,可以推断用户很快就会去旅行:

人口统计→生活事件

新订婚(1年)新订婚(3个月)新订婚(6个月)新婚

但是,嘿,让我们确保用户的体验与你的推广相一致。你也可以通过搜索广告将市场内的用户作为Facebook的目标营销策略。感兴趣吗?在这篇有创意(但合规)的Facebook目标黑客文章中了解更多。4. 这是一个棘手的问题,因为据估计,在美国Facebook上有3600多万用户的恋爱状态是“单身”。但并不是所有这些人都准确地报告了这一信息,即使他们是单身,也并不一定意味着他们对恋爱感兴趣。相反,让我们考虑可以推断用户正在寻找一段浪漫关系的其他信号:

人口统计数据→关系状态:

单身

兴趣→家庭和关系:

约会

兴趣→提供约会相关内容的页面:

Bumble Hinge Christian Mingle

除了个人特征之外,这个行业还可以考虑用户的朋友可能对他们的行为产生的影响。没有什么比大量的保存好友的约会信息更让你想开始刷屏了。

人口统计→生活事件→朋友:

刚订婚的人的朋友新婚夫妇的朋友正如在其他部分提到的,观众分层是所有广告商都应该利用的策略,以提高他们的广告的相关性。通过削减广泛的目标受众选项,你可以在你的目标受众中找到更感兴趣或更有可能对你当前的推广感兴趣的小口袋。因此,对于这个行业,我将给出两个例子,说明如何通过促销来调整战略,从而产生相当大的不同。首先,假设我是一个广告客户,目标是销售Cardi B现场演唱会的门票。以下是我如何基于兴趣定位我的理想受众:

兴趣→ente娱乐→现场活动兴趣→Cardi B兴趣→娱乐→音乐嘻哈音乐我还会使用场地周围的半径定位,以接触那些可能因为距离近或想买最后一分钟门票而被说服的人。在接下来的活动中,我正在寻找对Wicked现场巡演感兴趣的人:

兴趣→娱乐→现场活动

兴趣→娱乐→音乐剧

兴趣→Wicked音乐剧

在这里我也会使用围绕场地的半径定位。你永远不知道什么时候会有人想买去奥兹国的最后一票。

6。如果你从事金融和保险行业,你就会知道你的退休计划目标受众是多种多样的。你不能根据年龄或职业来缩小范围,因为从事大多数工作的大多数成年人都可能对退休计划感兴趣。不,不仅仅是计划搬到海滩去或者开始每天在水里跑步。

“人口统计→父母→所有父母” “父母(所有)有成年子女的父母(18-26岁)”

兴趣→商业和工业→个人理财

投资

兴趣

退休计划退休储蓄账户

兴趣→理财计划公司页面

Vanguard ADP Fidelity AARP如果你从事家居和花园行业,你要找的是房主。

一旦我开始,我发现有相当多的选项来推断您的住宅和花园促销目标的房屋所有权,包括一个完整的“住宅和花园”部分。

我建议从

开始:

兴趣→爱好和活动→家庭和花园

家居改善自己动手(DIY)家用电器

人口统计→最近搬家的

兴趣→商业和工业→设计

室内设计

兴趣→家装展示的页面,例如:

Fixer Upper Property Brothers Flip or Flop 8。让我们现实一点,谁不是总是在新鞋的市场上?特别是我们的内部分析师帕特里克·亨利——我想我从来没有见过比他更喜欢鞋子的人。

这里是我如何使用行为和兴趣定位来达到想买新鞋的人:

行为→购买行为

参与购物者

兴趣→购物和时尚→服装

鞋子

兴趣→购物和时尚→购物

网上购物

兴趣→其他页面卖鞋

DSW设计师鞋仓库Zappos ShoeDazzle 9。不动产执照法律官员协会(ARELLO)估计,在美国大约有200万活跃的不动产执照持有人。现在,很多专业人士都在寻找在房地产服务市场中工作的人,这使得这个行业对广告商来说竞争非常激烈。

我的第一个想法是,当接近这个行业时,使用生活事件,表明个人可能正在寻找这样的购买:

人口统计→生活事件

新订婚的新婚夫妇最近搬家

兴趣→个人理财

抵押贷款投资

兴趣→页面的内容,围绕房地产服务和建议

RE/MAX

更多的Facebook广告创意在房地产行业,看看这7个杀手锏吧。

10。无论你是在为健身服装、健身课程还是健身房会员做广告,健身营销都是一种手段titive行业。为了瞄准对个人训练课程感兴趣的人群,我建议根据与定制个人训练课程密切相关的健身兴趣来缩小你的受众范围,比如高强度课程和高端健身服装。

是这样的:

兴趣→健身和健康:

体育锻炼健身跑步

兴趣→健身和健康相关的页面

健康生活杂志MyFitnessPal

兴趣→流行健身房的页面:

行星健身橙理论黄金健身房

兴趣→健身服装相关的页面:

Fabletics Lululemon Athletica Athleta 11。B2B:需要新的工资单软件

的企业现在,这是一个不同的挑战。作为一名为B2B公司运营Facebook广告的广告商,我理解专门利用Facebook详细的广告定位选项的局限性。但你总是可以选择结合人口统计和基于兴趣的目标定位,以缩小搜索范围,找到潜在的潜在客户。

人口统计数据→职位名称

工资管理人员工资管理人员人力资源主管人力资源专员

兴趣→关于工资服务的内容页面

QuickBooks Gusto payloccorporation

通过用职位名称和兴趣创建这些参数,您更有可能达到您的目标受众—相信我。“伙计们,就到这里吧!”

这就是我对11个不同行业的详细目标推荐。我希望这篇文章有助于激发你的下一个活动的一些新的目标思想。如果没有,也许基于天气的目标是你的最佳点!当我们谈到Facebook的目标定位时,请务必查看我们的免费Facebook广告评分器。您将得到一个个性化的表现报告,充满了可操作的见解,以帮助您改善您的Facebook广告战略今天!Kristina Simonson是WordStream的数字营销专家,负责管理我们自己的付费搜索和付费社交账户。当她不忙于领导的时候,她喜欢旅行,跑步,和冒险在镇上最好的玛格丽塔。查看Kristina Simonson

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