在过去的几年里，基于账户的营销(ABM)已经成为数字营销行业的一个大流行词。许多B2B和SaaS公司——尤其是那些追求大型和企业级客户的公司——在ABM平台上投入了大量资金，这些平台允许他们通过各种营销渠道向潜在客户提供定制消息和内容。然而，一些营销人员并不考虑将谷歌广告作为他们ABM组合的一部分。所以如何?在基于账户的营销中，广告商希望向特定的公司或决策者提供独特的广告和信息。使用谷歌广告，你不能控制谁搜索和点击链接或关注横幅。即使谷歌有各种基于用户和地理定位的选择，仍然不可能将目标缩小到非常具体的谷歌用户。因此，像LinkedIn、Facebook、程序网络或需求端平台(dsp)这样的广告网络看起来更适合ABM策略，因为它们可以针对特定人群或按行业、公司和职位发送广告。事实是，在你的基于账户的营销策略中不包含谷歌广告是一个巨大的错失机会。基于账户的营销是一种复杂的营销操作，它要求您选择目标账户，使用预测分析，选择付费广告平台，提供与个性化内容链接的高度定制的广告，并跟踪销售渠道中的活动。购买ABM平台或在公司内部制定ABM战略是一项巨大的投资。没有网络流量，你的ABM策略就像一辆没有汽油的豪华汽车。这就是谷歌广告的用武之地。谷歌广告——它的选项包括搜索、显示、视频和再营销广告——可以成为为您的站点带来流量的最主要来源，并使您的ABM流程得以酝酿。当你追求大型组织并特别试图影响产品和服务的决策者和最终用户时，这可能真的很棘手，因为每个公司通常有数百甚至数千名职位相似的人。他们中的许多人会在进行谷歌搜索后访问你的网站。从谷歌搜索广告中点击并访问你的网站可以透露很多关于访问者的信息，包括他们最初搜索的内容。基于这种智能，ABM平台可以将帐户向下移动，调整未来的策略，并向销售和营销团队发出信号，让他们做出适当的行动。如前所述，网络流量是保持你的帐户营销引擎运行的燃料。大多数ABM平台都能够跟踪商业ip，并提供哪些公司访问您的网站以及他们如何与您的内容进行交互的信息。对于那些买不起昂贵的ABM平台并自行搭建的人来说，有像LeadForensics和LeadLander这样的独立反向ip跟踪工具。一旦目标列表上的公司点击了谷歌搜索广告，您就可以看到查询、访问的页面、内容交互、转换和办公室/分支机构的位置。作为一名营销人员，你可以进入下一个步骤，培养潜在客户。这也为成功关闭产生了销售支持。
LeadForensics正在跟踪来自同一组织的每个访问者的来源。这里有几个例子，说明不同的PPC活动选项如何为你的ABM策略产生不同的点击类型:
点击来自一个通用关键字:当来自你的目标公司的人在搜索一个通用关键字后来到你的网站，例如“PPC管理软件”，这意味着他们是“市场”;他们正在研究产品，可能还在寻找不同的供应商。你的ABM策略可以帮助影响这些客户，让他们更多地了解你的产品制定策略，让他们沿着漏斗向下移动。搜索查询包含赠品词，如公司、最好的、负担得起的、什么是、骗局、建议或评论:根据查询中的赠品词，您的ABM活动可以调整以解决这些问题或担忧。销售团队可以跟进并为结束建立谈话轨道。点击来自您的品牌或竞争对手的条款:查询中的品牌条款意味着潜在客户处于购买周期，正在研究不同的供应商。如果你的品牌被搜索，你可以采取相应的行动来保持势头，或者，如果不是你公司的名字，你可以制定策略来战胜竞争对手。
谷歌搜索是您的ABM策略的一个强大的工具，但它不是唯一的方式使用您的PPC广告，以促进您的帐户为基础的营销策略。这里还有三种在你的ABM策略中使用谷歌广告的方法。
1。调整你的谷歌显示和YouTube广告与ABM
就像谷歌搜索，横幅和视频广告可以产生流量，来自你的ABM列表上的公司。我强烈推荐垂直横幅活动，这有助于缩小广告出现在特定行业的专业人士面前。
2。再营销是谷歌的最佳服务，可以保持与基于帐户的营销一般。已经访问过网站的用户会收到个性化的广告，然后可以与你选择的特定内容进行互动。为了让谷歌提供你的再营销广告，再营销列表必须在30天内至少有100人访问过你的网站。如果你想要获得最大的企业级客户，那么单独针对ABM列表上的每个公司就足够了。
3。ABM软件和反向ip跟踪工具有能力“揭开”访问您的网站的公司的面具。通过使用这些工具，你可以找到很多来自谷歌广告但不在你的ABM帐户列表上的组织。例如，如果你想把产品卖给食品和饮料行业，你可以组织一个ABM活动，选择像克罗格(Kroger)或乔斯(Trader Joes)这样的大品牌。但在调查谁点击了你的谷歌广告的过程中，你可能会发现一家大型公司，在品牌推广上零投资，却在全国各地经营着小型便利店。最后，ABM平台也可以帮助优化你的谷歌活动。与关注转化率或谷歌分析不同，你的基于账户的营销可以揭示什么才是真正有效的吸引、教育、影响和销售。也许你想暂停一个没有创造一个转化率的活动?在你这么做之前，首先检查你的ABM软件——如果PPC活动是你最大的交易的第一个接触点，你可能需要重新考虑。
Sergey Rusak于2011年加入Wordstream，是管理服务团队的首批员工之一。2015年离开公司后，他在波士顿周边的科技公司担任过各种与营销相关的职位。他目前是Kuebix的需求产生总监，Kuebix是物流和供应链行业快速发展的初创公司。在业余时间，Sergey在他的博客Demand Generation上写关于数字营销的文章。
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