B2B SEO 技巧：推动自然搜索成功的 4 种方法

对于希望捕捉相关非品牌搜索需求并管理其品牌声誉的企业对企业 (B2B) 组织来说，有机搜索仍然是一种非常宝贵的营销渠道。   

本文概述了B2B 公司SEO为何有所不同，并提供了四个技巧帮助您通过 B2B SEO 获得成功。 

什么是 B2B SEO？

B2B SEO 是一种营销策略，用于提高 B2B 公司的自然搜索可见度。许多 B2B 公司将自然搜索视为打造品牌和推动销售的一种方式。 

B2B 公司使用 SEO 来创建和定位内容，以符合目标受众的相关搜索兴趣和意图。     

SEO 对于 B2B 公司有何不同？

B2B 公司的 SEO 在很多方面都有所不同。 

• 与企业对消费者 (B2C) 公司的目标关键词相比，目标关键词的搜索量较低、尾部较长且包含更多行业特定术语。 
• 您不只是试图吸引一个搜索者，而是吸引一群被称为“购买委员会”的搜索者，他们有影响力和权力购买您的产品或服务。 
• 与 B2C 相比，销售周期更长且更难衡量。 

从知名度到利润：B2B 最大化自然搜索的 4 种方法

考虑到上述差异，以下四个技巧可帮助您通过 B2B SEO 取得成功。

这些技巧是根据十多年的 B2B 领域经验得出的，重点是利用有机搜索营销来获取收入。

这些技巧适用于各种规模的组织，并且适用于代理方和客户端。  

提示 1：创建理想的客户档案 (ICP)

要确定您希望在自然搜索中排名的关键词，您首先需要了解您的目标受众。了解目标受众的一个好方法是创建理想客户档案 (ICP)。 

通过 ICP，您可以首先确定当前最佳客户的关键特征，从而了解目标受众。然后，这些关键特征将用于生成一份概要文件，总结出贵公司的理想客户是什么样的。 

一旦您了解了理想的客户，您就可以更轻松地进行研究并确定您认为符合您的 ICP 的搜索兴趣和意图的关键字。 

根据您企业的规模和复杂程度，您可能需要多个 ICP。例如，许多企业按行业进入市场，因此这类企业需要为每个行业市场准备一个 ICP。 

根据贵公司的产品或服务，ICP 可以包含各种关键特征。不过，一些常见特征包括年收入、员工数量、行业、地理位置、预计销售周期长度和关键人物。 

关键人物角色概述了贵公司服务或产品的采购委员会和最终用户。这些人物角色应包含个人遇到的痛点，这些痛点将通过您的产品或服务得到解决。

痛点对于关键词研究和内容构思来说是非常有用的信息，可以用来开发能够根据搜索者的业务需求吸引搜索者的内容。    

基于账户的营销 (ABM) 从业者使用 ICP 作为其策略的基础。您还可以使用 ICP 使您的 SEO 计划领先于竞争对手。

ICP 将帮助您的组织满足搜索需求，希望带来最好的前景，并最终带来最多的收入。    

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提示 2：为整个采购委员会创建内容 

许多 B2B 营销人员陷入了这样的陷阱：将所有营销工作都集中在组织中的高层领导身上。然而，高层领导通常是购买过程中的最后人员。 

更大的采购委员会的规模从高层领导一直延伸到最终用户，最终用户可能是经理、分析师甚至是初级员工。

采购委员会的所有成员都会对购买过程产生一定的影响，因此创建能够吸引所有成员搜索的内容只会增加您的品牌被了解、考虑和购买的可能性。 

投资为整个营销渠道和采购委员会创建内容。

首席执行官和经理的搜索方式有所不同，因为他们有不同的观点和需要解决的不同问题。进行研究并确定最符合各采购委员会成员需求的关键字。  

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建议 3：衡量收入影响

衡量自然搜索流量的收入影响对于 SEO 计划的成功至关重要。表明 SEO 不是一项开支，而是一项对未来现金流的投资。 

如果您还没有这样做，请联系您的客户关系管理（CRM）和营销自动化团队开始讨论。 

与这些团队合作将使您的组织能够更好地了解和优化有机搜索流量以获取更多收入。

收入影响可以通过以下方式衡量：

• 直接来自于通过自然搜索列表进入您的网站后提交在线表格的潜在客户所达成的已成交交易。 
• 通过有机搜索流量对销售渠道的贡献，显示交易完成后的潜在未来收入。

对于销售周期较长（6 至 12 个月）的 B2B 组织来说，对销售渠道的贡献尤为重要。    

必须对归因模型进行审查并持续使用，以正确衡量对收入的影响。自然搜索只是数十种潜在流量来源之一，通常是购买前十几个不同的接触点之一。 

选择一个能够深思熟虑地考虑自然搜索对客户旅程的影响的归因模型对于确保自然搜索获得应有的赞誉非常重要。        

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建议 4：整合并设定明确的期望  

SEO 应该涉及 B2B 组织内的几乎每个营销和销售职能。 

网站、内容、分析、CRM、营销自动化、付费搜索、业务开发、上市、高管领导、公共关系和品牌团队直接或间接地与 SEO 互动。 

确保 SEO 集成并与所有不同利益相关者有明确的期望对于 B2B SEO 的成功至关重要。

如果不与利益相关者保持一致，SEO 就会被误解、未充分利用、受到指责，甚至可能被遗忘。 

如果做得正确，SEO 将改善您的网站，使您的内容更具吸引力，提高您的品牌知名度，吸引更多相关流量，告知您的产品和服务命名，并最终增加收入。 

通过为各个利益相关者群体设定明确的目标来设定 SEO 期望将有助于在您的 B2B 组织中整合 SEO。不要让 SEO 变得孤立和投资不足。 

让整个组织都了解并理解 SEO。定期与主要利益相关者团体举行 SEO 教育会议，与这些团体分享绩效数据，并开发将 SEO 添加到他们的工作流程和程序中的方法。        

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B2B SEO 成功意味着对利润的贡献

要想在 B2B 组织中成功实施 SEO，就需要获得收入。SEO 的成功不应仅通过关键字排名、入站链接、页面速度等来衡量。 

SEO 的成功应该根据其对组织盈利的贡献来衡量。如果您没有将 SEO 计划发展为长期的创收功能，那么您对自己和组织都是不利的。 

希望本文中的四个技巧能够帮助您真正将 SEO 作为对组织未来现金流的投资。    

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