谷歌广告定位:10个聪明的建议,以最大化您的投资回报率

Gmail admin 2个月前 (11-24) 23次浏览

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我有一个好消息和一个坏消息。坏消息是,每个广告商都有他们需要坚持的预算。好消息是,你可以通过有选择地花钱来控制预算。字面上。我们说的地理定位。

地理定位是一种定位形式,它允许您的广告只出现在您指定的特定物理位置或一组位置的客户面前。这样,你的钱每次都花对了地方。在本指南中,我将向你展示如何在谷歌广告中做到这一点。我们将涵盖:

为什么和如何使用地理定位(而不仅仅是为了省钱!)如何在谷歌Ads中设置地理定位活动,如何最大化您的本地PPC表现的10个提示。

让我们开始吧!当你第一次在谷歌广告中创建一个活动时,它自动默认为所有国家和地区。据我所知,没有一项业务适合地球上的每一个人,所以你至少需要选择某种形式的地理定位——即使它是尽可能广泛的。但是地理定位还有其他的好处,我们也想分析一下。使用地理定位最明显的原因是,你可以避免在那些有资格使用你的服务但不在你服务的地区的消费者身上浪费广告支出。这个目标可以根据你的需要扩大或缩小。例如:

一个在线零售商的目标可能是整个美国,或者只是有大城市的州。新英格兰的连锁养老院只能瞄准那些州。家庭服务企业可以针对他们服务的特定社区。

也可以排除由竞争对手主导的位置。

图像来源

找到更多的方法,节省与我们的免费谷歌广告性能评分!通过对本地PPC的地理定位,您可以将您的产品与本地事件联系起来,或使用与该社区产生共鸣的语言。例如,如果你知道你所在的城镇有一场音乐会,你可能想为附近的餐厅举办一个特别的促销活动。假设你是一名庭园设计师,你的理想客户是富有的业主。有了地理定位,你就可以瞄准某个特定地区的富裕地区。(注:有些行业可能无法将人口统计和定位定位结合在一起。)说到时间,你可能会想到广告调度,但地理定位在这里也有用处。通常被称为地理围栏,你可以在进入或离开地理边界时向人们提供特定的广告。如果你的公司附近有一个为期一周的会议,这可能会很有用。在新领域开展低预算的活动来试水,如果你的表现不错,就制作更多低漏斗广告。记住,地理定位只适用于活动层面。所以,如果你对自己在新市场的表现感到好奇,那就按活动划分你的地点。地理定位是一种双赢。你不仅省钱,而且这是消费者想要的!据调查:

80%的消费者表示,他们希望从企业获得基于位置的提醒。70%的消费者表示,如果能获得有价值的回报,他们愿意分享自己的位置。61%的智能手机用户更喜欢从根据其位置定制信息的网站上购买。

简而言之,您正在将本地PPC策略提升到一个新的层次,为消费者提供个性化的、本地友好的体验——同时还可以节省资金!要在谷歌广告中实现地理定位,请选择您希望瞄准的活动,单击设置选项卡,然后向下滚动到位置部分。

点击搜索栏,开始输入您想要的位置,然后搜索当它出现在相关匹配的下拉菜单中时选择它。选项包括国家、地区(如州或省)、城市、邮政编码,甚至某些机场。如果你点击高级搜索,你会被带到一个单独的弹出框,给你另外三个选项:

添加:添加该位置到你的目标位置列表。排除:阻止您的广告出现在该位置。附近和相关地点:生成一个你可能考虑添加的附近地区的列表。当你选择一个地区,谷歌广告将显示一个地图,目标地区突出显示。如果您选择了多个区域,它们都将出现在一个列表中,您可以缩小地图以查看所有区域。地理定位可以积极影响你的质量评分、印象分享和点击率等指标。这里有10个我最喜欢的地理定位技巧,可以全面提高你的表现。

1。在设置你的地理定位时,有一个细微的差别需要注意。当你点击蓝色的位置选项卡时,你可以根据存在感(在你的目标位置的人或经常在你的目标位置的人)、搜索兴趣(搜索你的目标位置的人)或两者都选择目标。

谷歌很狡猾,因为它可以默认为顶部选项:显示给人们在,定期在,或显示对您的目标位置感兴趣。

对于某些企业来说,这是理想的。例如,老年人生活设施可以向不住在这里的成年人展示广告,但他们经常去某个地方看望父母。但在其他情况下,这可能导致在位置报告中显示您不想定位的位置。例如,假设您只想以迈阿密居民为目标。如果第一个选项被选中,你的广告可能显示一个住在波士顿的人正在计划去迈阿密度假(经常查找迈阿密的景点)。

2。通过点击第二导航列中的locations选项卡,可以看到哪些位置产生了最多的流量。在这里,您可以查看标准信息,如点击量、印象、平均点击成本(CPC)和平均位置,因为它适用于每个指定位置。

这对于准确理解在哪里可以获得最高的ROI非常重要。

3。使用搜索条件报告来查看哪些关键字搜索触发了你的广告。如果你注意到来自目标地点以外的关键字触发了你的广告,通过单击它们旁边的复选框排除这些关键字,然后选择添加为负面关键字。例如,如果您在芝加哥经营一家汽车经销商,但您的广告是由搜索“新车波士顿”触发的,那么将“波士顿”添加到您的负面关键字列表中,以避免您的广告被进一步搜索波士顿触发。要调出搜索条件报告,请转到“活动”选项卡,单击“关键字”,然后单击“详细信息”,从下拉菜单中选择“全部”,以调出活动中所有关键字的报告。

4。如果你采用的是手动竞价策略,你可以在向用户展示特定位置时,通过竞价调整每次点击多赚或少赚谷歌。在位置部分,您将看到一个出价调整列,在其中,您可以在选定区域的原始关键字出价的基础上应用一个负数或正百分比。举个例子,如果你知道自己或多或少能从某个特定城市或州的消费者那里获得高回报,那么来自这些地区的点击对你来说可能有不同的价值。

竞价调整帮助您定制您的原始关键字竞价相应。这将帮助你获得最大的收益(换句话说,降低你的CPA),因为你将能够避免来自你的业务所迎合的不受欢迎区域的昂贵点击E也确保你的排名优先位置。

5。记住PPC支出来自你自己(或你的客户)的口袋是很有帮助的。所以,要时刻牢记这一点,付出努力。这意味着,如果你在全国各地发货,但实际上只看到来自几个选定的城市的销售,那么只在地理位置上定位这些地方——让你的有机清单照顾其他地区的不太有价值的散客。“广泛撒网”可能很诱人,但当你后退一步,优先考虑表现最好的地点时,你就会发现成本在不损失转化率的情况下下降。

6。现在,你不必疯狂地排除所有你没有地理定位的位置——那是违背目的的!但是,如果你有一个特定的地点,可能离你的目标很近,或者如果你出现在那里,这是一个危险的(或不赞成的)问题,那么你会想要掩盖自己的屁股,提前排除它。说到不被批准:一定要知道谷歌的新三振出局政策计划的所有细节!

7。使用谷歌趋势通知您的地理定位策略

谷歌搜索兴趣不断变化。除此之外,由于大流行,消费者的优先事项和需求发生了显著变化。

谷歌趋势是一个工具,可以显示人们对特定地理区域内的某个关键字或主题的兴趣。因此,你将能够看到哪些关键字可能与你的地理定位相结合的效果最好。

8。在你的关键词列表中包含区域术语

,这可以看作是地理定位蛋糕上的糖衣。虽然你的地理定位已经考虑到你所展示的对象的位置,但再添加一些基于位置的关键词也不会有什么坏处。这将伴随你的广告副本和(最有可能的)搜索者的查询。所以,包括地区术语可以给你的质量评分提高,因为你的关键词将更相关。例如,尝试使用“波士顿的承包商”而不是“最好的承包商”,因为在本地搜索的人很可能会使用他们的位置作为查询的一部分。

9。在你的广告文案

中包含你的目标地点的名字。这是一个当地PPC的最佳实践,这样你的观众就能马上知道你迎合了他们的位置。如果你可以把它挤进一个标题,因为匹配的广告文本将以粗体显示。这有助于广告作为一个本地友好的列表在页面上脱颖而出。记住,搜索者很可能是在查找包含你的目标位置的查询。如果你也使用上面提到的地理定位关键词,这将提高你的广告的相关性,因为你将遵循在标题中包含关键词的最佳实践。相关性的提升将帮助你的广告在SERP中排名更高。

10。使用位置扩展和呼叫扩展

位置扩展允许您通过广告显示您的企业地址,而呼叫扩展则显示电话号码。这是双赢的,因为在你的搜索广告策略中包含广告扩展已经是一个最佳实践了,因为它们将建立在你的广告之上,因为它们将帮助你占用更多的SERP空间,并抓住你的受众的眼球。最重要的是,在本地搜索的人最有可能在你的目标位置上走动时寻找即时信息。因此,这两个本地特定的广告扩展将使潜在客户更容易找到和联系您。使用谷歌广告定位定位来集中你的消费,不仅可以通过本地PPC节省你的钱,而且它也可以成为个性化和实时营销的工具,测试新市场,并在给定的社区定位人物。遵循以下提示,在您的本地商业广告中,在谷歌广告中获得最大的地理定位:

仔细检查您的位置选项注意粒度指标Seek ou使用竞价调整来降低CPA不要害怕挑剔排除某些地点使用谷歌趋势来告知你的目标在你的广告副本中包括区域术语在你的广告副本中包括你的目标地点的名称使用位置扩展和呼叫扩展见作者Susie Marino

Susie是WordStream的内容营销专家,在那里她用她作为PPC顾问的经验分享技巧,战术,以及在不断发展的市场营销和广告领域的最佳实践。工作之余,苏茜喜欢到户外去玩滑雪板,或者(一旦寒冷的天气消失)徒步旅行!

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